日本社会非常重视商业信誉度，而基本上依靠国内出货的中国彩妆品牌，如果想要在日本长期发展，就需要跳出“产品出海”，变成“品牌出海”。
在这一层面上，国货品牌“花知晓”等在出海深度上也做了一些尝试。比如说先是通过日本当地经纪公司，找到了在日韩市场都有影响力的“小樱花”宫胁咲良作为亚洲代言人，又在去年年末和日本美妆杂志VIVI合作，在杂志内页介绍了主打的美妆产品。
日本当地美妆杂志和国内不同，日本杂志背后都会带有很漂亮的赠品。花知晓这次就是在杂志背后附带了非常“卡哇伊”的手持镜子，小唇蜜的赠品。此外，在涩谷和新宿的繁华街道，都能看见带有花知晓移动广告的花车。
国货品牌花知晓在日本的花车
虽然花知晓有了日本本土营销的成功案例，但中国美妆品牌出海还有更多日本营销打法需要适应。
比如说典型的就是与日本MCN、网红KOL的合作模式。
日本也存在比较大型的MCN机构，比如UUUM 、TORIHADA 、MYNAVI等等。但与国内不同，日本网红和平台接广告都比较“克制”。另外当地的MCN沟通也很讲究契约精神。
“对方会老老实实地告诉你，哪些数据可能无法保证，互动率也基本都是真实的。”经常和日本KOL网红打交道的郭兮若告诉霞光社，“和日本网红合作，不能上来就讲数据，她们的KPI很不好设定。总之，我们不能一厢情愿的把中国的社媒模式，套到日本市场上。”
无论怎样，当中国美妆在日本越来越受欢迎，出海品牌需要学习和适应的东西也变得越来越多。
“中国化妆品太美了！”在日本美容行业工作了16年的美妆博主yukina，在自己的主页中写道。“例如INTO U的新品唇泥是目前备受关注的中国人气化妆品，在日本和亚洲销量超过1000万瓶，功能也相当优秀。中国化妆品正变得越来越流行！”
