22年8月淘宝天猫平台NARS相关评论代言人分析
数据来源：魔镜电商聆听
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万花镜：“前卫色彩+创新质地”，从小众中走向热门
万花镜成立于2018年，从欧美风的眼妆切入市场，目前已涵盖眼影、高光、唇妆、腮红等多种产品。其产品色彩和外包装设计都非常前卫大胆，注重色彩的碰撞，风格上更贴近欧美风，既有未来感、科技感又兼具厚重的复古调性。在一众新锐国货品牌里万花镜风格较为小众，同类产品价格段也更高，但对于热爱“玩妆”或是妆容风格偏向欧美风的人群，品牌极具差异化优势。
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品牌独特的风格调性精准吸引了具有相同审美的小众群体，从创立之始就快速积累自己的消费客群。对于审美多元，追求自我表达、热爱尝试新事物的年轻群体，小众本身就意味着另一种潮流。品牌随后的达人营销、推广种草进一步增加舆情热度、拓展产品受众，使品牌从小众中走向热门。据魔镜市场情报，万花镜在淘宝天猫平台销售额2021年达到5440.14万元，而截至8月，2022年销售额已达到8906.41万元，品牌成长速度惊人，市场表现亮眼。
2018年以来淘宝天猫平台万花镜销售情况
数据来源：魔镜市场情报
8月，万花镜旗下销量最高的唇部彩妆产品是万花镜唇粉霜，月销售额达到407.90万元。唇粉霜延续了万花镜品牌一贯的复古、前卫风格，色号更加大胆，除了欧美风流行的“口棕”、裸色系外，不乏“重口味”的“口黑”、“口紫”等冷门小众色号。同时质地上的创新也是一大亮点，主打霜转粉质地，强调涂抹时丝滑柔顺，落唇后柔焦雾感，外哑内润，在满足柔雾妆感的同时提升唇妆舒适度。
图片来源：万花镜天猫旗舰店
图片来源：万花镜天猫旗舰店
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荔萌：高性价比锁定人群，少女心是品牌基因
荔萌成立于2017年下半年，2018年以四季眼影盘杀入线上美妆市场，2019年以钻石高光火爆出圈。凭借明确的少女风定位和高性价比锁定年轻女性市场，尤其是学生党群体，荔萌在竞争激烈的彩妆市场逐渐站稳一席之地。据魔镜市场情报，荔萌2021年在淘宝天猫平台销售额达到3507.08万元，比上一年增长21.7%。
2018年以来荔萌在淘宝天猫平台销售情况
数据来源：魔镜市场情报
8月，荔萌销售额最高的唇部彩妆产品是熔岩巧克力唇蜜，当月销售额达到40.90万元。此款唇蜜定价48.5元/3g，依旧是平价学生党路线；质地上镜面唇釉不成膜，主打嘟嘟唇妆感。最大的亮点在产品以巧克力为主题，不同风味的巧克力对应不同色系的口红色号，在少女风的定位上巧妙拓宽了色系跨度，为产品风格带来了多元化创新。粉色、可爱、少女的荔萌也有了“口棕”，但“加纳苦巧”的巧克力味道命名让这一大胆色号并不与品牌风格突兀，而是增添了别样风味。
