社交电商、社群团购、社区团购等等基于社交新零售领域新的品牌层出不穷。
社交新零售可以说是2018年资本和实体寒冬中为数不多的一抹亮色。
02 一个“颠覆性”的行业
可作为一名社交品牌创业者，你既要懂产品，又要懂营销；既要懂线下，又要懂线上；既要懂管理，又要懂培训；既要懂社群，又要懂运营；既要懂供应链，又要懂品牌 。单一能力很难让你在竞争中活下来。
社交品牌创业者的学习能力、思考能力、执行能力，都需要面对更加剧烈的挑战。我也认为，未来5-10年，是社交品牌创业者面临机会无穷和剧烈竞争的冰火两重天。
因为前些年，微博、微信、头条等移动互联网平台带来的红利，让第一批微商赚到了红利；也吸引了大量传统企业、个体创业者，加入这个领域。促进了繁荣的同时，也产生了泡沫，让竞争加剧。
传统企业、传统电商、互联网巨头，纷纷进入，这加剧了社交零售领域，品牌和渠道在不断分化、碎片、重组。
我们很多的创业者，包括一些很成功的传统老板，对于如何创建一个社交品牌、如何设计一个社交营销模式、如何选择社交品牌定位、选品规划、渠道选择、机制设计，从操盘运营到培训等有着各种错误认知。
别人走过的坑，别人趟过的路，你依然会逐一踩过。
03 你想成就什么
作为一名社交品牌顾问，会经常问那些传统企业转型社交新零售，社交品牌创业者的一个问题：无论你的选择是玩传统微商，还是做社交电商，还是新零售。
你首先要思考清楚，你创业的终极目标是哪个？你的企业的核心资产是什么？
很多人回答不出来，大多数人的答案无外乎：
赚钱
情怀
等等
但这个问题的答案，在我心中只有三个：
品牌
渠道
用户
你只有想清楚了这个问题的答案，你才能确定你的品牌的战略定位，你才能确定你的模式，你才能确定你的打法。
如果你追求的是品牌
那么你就要在品牌宣传上下功夫，建立、强化用户心智，从消费者认知、需求拉动预售、复购，从而倒逼渠道。
如果你追求的是渠道
那么你就要在渠道、团队上下功夫，加强团队复制和培训，你的团队复制能力、裂变能力，你的团队的执行力、凝聚力成为核心指标。
如果你追求的是用户
那么你就在用户关系上下功夫，加强社群、活动运营，你的团队的运营能力、策划能力成为核心指标。
04 企业的“道”
同样是做面膜，同样是做胶原蛋白，你们的终极目标不同，你们的路径就会不同。那么，你的模式，你的打法都会不同。生搬硬套，直接拷贝，这是很多传统企业转型，社交品牌初创业者容易犯的错误。
关于品牌、渠道，用户的运营，市面上充斥了各种书籍、课程和培训。但是我要告诉社交品牌创业者的是，你不仅仅是要实战，还需要建立自己关于社交零售的知识体系。
否则，总共10个关键要素，你只做好了7个，剩余的3个恰恰要了你的命。
天上一天，人间一年。线下零售面临巨变，线上也如此；无论马云提的新零售有多大争议，线上线下结合已成共识。基于移动互联网，尤其社交网络创业，没有统一的范式，没有统一的打法，这才是我们中小微和个体创业者的机会。
实体的寒冬，传统微商的寒冬，表面的“危”，背后的“机”。
