一、什么是社交电商？
社交电商的定义是：社交电商是基于人际关系网络，利用互联网社交工具，从事商品或服务销售的经营行为,是新型电子商务的重要表现形式之一。
简单讲，社交电商就是社交+电商，只要包含社交元素的电子商务都可称为社交电商。以社交能力和驱动性两个维度，可分为以下几个类型。
拼购型：这一类型以拼多多为代表，主要影响分享传播，通过利益激励、鼓励个人分享商品链接推广商品；
分销型：以云集、环球捕手、有品有鱼为代表，基于社交场景、分销关系搭建线上零售平台，主要影响销售模式；
内容分享型：以礼物说为代表，采用内容分享、引流导购，主要影响购买决策；
社区团购型：以芙蓉兴盛、我你您、食享会为代表，采用流量裂变、社交团购等玩法，主要影响用户需求获取。
社交电商“信任+经济”的玩法将“人、货、场”交易模式做到极致，完美打破传统电商巨头的垄断。
二、社交电商产业链模式特点
一是黏性大、互动强。
相对单纯性电子商务，社交电商具有鲜明社交性质。买卖双方处于商业行为中时本质上具有利益对立性，较难在消费过程中建立信任关系，而社交电商则可借助其社交性质，提升买卖双方信任感。社交电商所利用的，是人们在社交生活中更偏向于信任熟人购物评价惯性，可对用户族群进行精准定位，并通过社交群内口碑，提高用户认可与忠诚度，从而使商品获得更高转化率与更高复购率。在收入不断提升的今天，除生活必需品外，消费者开始越来越多地对自己喜欢的商品进行购买，很多商品并非单纯地为满足消费者某项刚性需求，是一种能够提高消费者生活品质的存在，消费者对该类产品的选购，并不具备定期性，往往购买于生活闲暇空隙，通过社交平台注意到这些商品后才会产生购买欲望进而发生购买行为。
二是用户细分精确。
社交网站是面向用户而建的，用户通常都会拥有自身群组，可在不同讨论组中对信息与感想进行发布，通过社交网站群组划分，商家即可轻易地接触到大量用户层，对用户兴趣、爱好和习惯等信息有所了解，进而可对更精确的营销计划进行制定。社交电商的互动性，与传统电商推行的单项搜索相比，可有效地指导消费者对个性化非标性商品进行购买，在电商转化率上远远超出传统电商。社交电商平台本身在电商转化率上可达到6%-10%转化率，尤其社交平台上的顶级网红在电商转化率上可达到20%，而传统电商转化率却不超过1%。
三是商业潜力巨大。
在社交网络上，汇集了大量真实人群，丰富的人脉资源给社交电商发展带来了巨大商业潜力。社交网站中用户都有或多或少好友及粉丝，在互联网中他们都是潜在的消费群体。这些用户除会对网络购物全程进行参与，还可能对各自购物体验进行发布和分享，从而担当其网络“导购员”，在社交电商中不自觉地为其他潜在消费者解答“买什么”以及“在哪买”等问题，对那些尚未形成明确消费需求的用户产生激发作用，激发其消费需求，提高社交电商转化率。
四是营销、时间成本低。
我国电商巨头存在明显的“中心化”特点，社交电商系统大量消费者与商品被汇聚在电商巨头掌握中。
从网购市场来看，仅阿里所占份额即达到78%;从网络购物端来看，仅移动购物市场所占份额即达到82%。这些电商巨头往往通过竞价排名及主页展示位等方式对商家较大额度营销费用进行赚取，这些成本大部分最终需要消费者加以承担，且商品繁杂的搜索类目等又会导致消费者购物时间成本提升。社交电商平台则可对多个流量入口进行开创，每个入口可以与特性消费场景对应，并匹配相应消费群体，实现精准营销，降低消费者消费时间成本;与此同时，这种“去中心化”模式，还能降低电商营销成本。
三、个人如何做好社交电商？
社交电商的本质是人与人之间的交往，社交电商不卖货，更多的是卖个人IP和影响力。
