最后的结果是，代理因为这个实体店承担亏损，但是却能增加招募代理信任感而有更好的代理拓展业绩。作为品牌方，也乐于设计实体转化，毕竟可以让更多的核心代理ALL in在公司的事业上。
实体为何拥抱微商？很多传统企业转微商是寄望通过微商模式，让门店的辐射半径更加宽泛，夺回被电商、微商拦截的需求和订单。普遍的做法就是门店通过店长、店员、会员基于实体店及供应体系植入分销机制。某一上市保健品公司高管对笔者说，门店植入分销机制后，让店员白天为公司工作，工余继续为公司贡献力量，店员也可以增加一份收入，这是一个多赢的格局。
如何处理好门店与分销的利益关系，如何植入裂变模式，还有是需要打破既有的运营模式，这对实体店来说无论都是一个挑战。实体转微商，还是微商转实体，都有一个对参与的代理掌控问题，倘若不是直营连锁，还需要考虑一个简单有效的管理系统，既可以给品牌方有效管控，让门店系统也能够欣然接受。
05.社群零售
这里的社群零售是一个相对宽泛的概念，包括通过社群实现销售渠道的组织和建立，也包括通过朋友圈等模式去实现零售卖货。
尽管大、小社群对微信重度用户来说已经疲于应对，但是对有非常明确使命、标签化额社群，通过有效的组织和供养依然有很强的粘度和生命力。其中优惠购物群，就是很多普罗大众所接受的方式。
零售社群一般有两个方向，一个标签垂直化，能够深入到某一行业、某一地理区域，围绕话题和购物实惠进行运营和裂变。另外一个方向就是百货模式，必须保证快速上新，持续有产品优惠不断刺激社群内的成员。
后者要求运营方需要掌握优质、数量庞大的供应链资源，因此笔者掌握的几个案例中，有大部分是从电视购物中转战过来的精英。在这个零售模式中，如何植入裂变模式，决定着事业的想象空间。
06.复合型微商
所谓复合型就是结合了上面两种或以上的微商模式。详细看了我上面的描述和分析就知道，没有一种模式是完美的，各有利弊，各具所长。在资源和运营能力允许条件下，品牌方可以组合一下模式，实现利用他们的优势，摒弃弊端，那么就可以探索出全新的微商模式。
比如来自浙江一家公司专程组了一个团队找到我们，他介绍说，他们在层级微商模式上已经有很成熟团队，一个单品大概有十余万的代理，每年完成数亿的稳定业绩。
但是，他们在新进代理，引流方面碰到了瓶颈。他们提出了一个分销模式的改编版，大致就是打造一个商城，通过他们特别设置的奖励模式进行分销，因为产品比较普适性，而且门槛低，利润空间巨大，可以做到强大的引流和裂变。
商城的部分产品需要渠道附件的门店接受服务，因此商城的一部分流量导向了实体店。另外，通过与微商系统打通，自己从商城分销的数据，代理可以针对性去转化代理。
这个复合模式中，品牌发那个用引流产品，解决了代理和实体店引流问题，保证原来层级代理的活力，同时，用层级微商的强关系，弥补了分销模式的代理一盘散沙问题。
目前层级推客的微商已得到成功的验证，未来的微商模式，一定是通过社交分享把美好产品、美好体验激发裂变，一定是品牌与代理、代理与代理，代理与顾客的“强关系”，实现把货买到消费者手中。
