与李佳琦形成风格反差的,是薇娅。在这个女强人心中,直播必备的素质并不是口才与情绪,而是“吃苦耐劳”。
她像李佳琦一样,在镜头面前似乎永远没有疲态。一场直播中有近50款商品需要上架,每一次上架,她几乎以同样的热情,冲着屏幕喊:“5、4、3、2、1、上链接!”2019年的一次直播中,她极其罕见地当着镜头哭了出来,那是8岁的女儿给她发微信:“别人都有妈妈陪,而我没有。”
接受一档视频采访时,薇娅展露出了无奈。那时她的女儿频繁抱怨她从不接送自己上学,她对女儿说:“妈妈有的时候也想陪你,有的时候也不想工作。但这是我们人生中,必要经历的过程。”
她是整个团队的运转核心,每天需要在大量商品中,选出那些能在直播间上架的,产生不错销售额的商品。
面对一个宏大的时代,一个消费主义的时代,她不想错过,必须拼:“我不想对不起自己,我现在就要拼,就要站起来跑。我很希望有个人告诉我,要不要停下来,该如何平衡。”
但说完这话,她的眼睛里,又闪烁出一些泪花:“我现在,控制不了我自己。”
今年双十一又是一场恶战,从10月20日的第一战,到11月1日的揭幕战,再到11月11日当天的终结战,她几乎连轴转了大半个月。
当然,从最开始,她直播间的带货成绩也始终排在整个行业的第一名。只是,偶尔的时候,她也许会怀念最开始做带货直播的日子。
那时直播间还不能添加商品链接,她经常在直播中,跟天南海北的人分享自己真正用过的东西。她喜欢这种感觉,像一个邻家姐姐在跟兄弟姐妹分享购物经验,只是如今这一切都再也回不去了。
车轮早已高速启动,卷起滚滚红尘。
面对风口,一开始是没有人愿意停下来,到最后,没有人能够停下来。
2020年11月11日,天猫双十一全球狂欢季成交额达到4982亿人民币,京东累计下单金额突破2715亿人民币,二者总和达到7697亿元。满屏的热搜中,充斥着一个又一个为商品“剁手”的人。他们共同,成就了直播带货的女王们、一哥们。
如今薇娅的直播公司里,已经开始着手培养新人主播,来逐渐弱化薇娅绝对的中心力量。她或许可以在将来,抽出更多时间陪伴家人和孩子。
辛巴的家族,有了更大的影响力。在主流视野几乎看不到的地方,他一次又一次上演着赶超薇娅、李佳琦的戏码,也会因为“保护粉丝”,怒斥酒店保安。
甚至,他在直播间公开挑衅李佳琦,为何同样一款按摩椅,李佳琦直播间为何要贵3000多元?并发起挑战:“要么价格比我便宜,要么我就狙击你。”
李佳琦则隔空回应:“我所有产品是正规渠道,要交税的,我不搞偷税漏税!”
巨大的利益面前,一场又一场暗战,在所难免。今年,李佳琦的直播场次,砍掉了近三分之一。他患上严重的鼻炎,常常在直播开始前,要用卫生纸甩一把鼻涕。与他默契配合的小助理,在今年离开了他。不知道住进上海豪宅里的时候,会不会偶尔想起曾经一起奋战的日子。
罗永浩已经不再为自己6亿欠款焦虑不安,靠着“负债”人设,他体面地赚到了远比从前多得多的钱。罗永浩已经不再为自己6亿欠款焦虑不安,而他的“人设”,也在一次次直播中,一变再变。
当手机产品出现在罗永浩的直播间时,他的心情或许很复杂,那么多手机品牌里,唯独没有他曾经引以为豪的锤子、坚果。但他一直坚持在直播间里,使用自己两年前发布的手机产品——坚果R1。
数据显示,2020年上半年,全国共进行超过1000万场直播带货,观看人次超过500亿,上架商品数量高达2000万,活跃主播数,超过40万。无数当红或曾经红过的演员、歌手,纷纷开直播,为一件件商品代言,创下一个又一个商业奇迹。
这是一个消费的时代,一个人人在商品世界里流连忘返的时代;互联网弱化了金钱沉甸甸的概念,变成了一个个增长或衰减的数字。这是一个频繁诞生奇迹的时代,一个盛产咸鱼翻身,屌丝逆袭故事的时代。