别人想攻击我，肯定是有哪些方面做得比我好，可以通过踩我来彰显他自己。
当我做到了每一个地方都有更优势的时候，他们反而不敢打击我了。
别人一提，家长就会问，那你们做得更好吗？
这个时候真眼说瞎话是没用的，涉及到孩子，家长不可能偏听偏信，肯定会去实地看一看。
唯一能拿来踩我的地方，可能就只有收费偏高了。
但我也不在乎这个，会介意这个问题的家长，本来也不是我们的目标客户；
而对我们的目标客户来说，我们幼儿园【贵得要死】的名声越大，他们反而越愿意送孩子来。
这个逻辑，和奢侈品是一个道理。
只要给得起，家长是愿意给孩子更好的。
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我现在还很清晰地记得，我们幼儿园的规模是怎么一点点变大的。
刚开张的时候没名气，我就找了一支锣鼓队在街上敲锣打鼓地宣传，还做了一块大牌子，写着学费六折。
这个六折其实很有意思，因为我们的初始定价是很高的，即使打完折也比其他幼儿园的学费高一截。
收费和其他幼儿园差不多，直接就泯然众人，而且以后涨价也不好涨；
收费太高了，那直接就是做梦。
你刚开张，还啥也不是，谁敢在你们这儿花这么多钱。
但高定价和高折扣的结合，就完美解决了这个问题。
家长看到你敢开这么高的定价，天然就会好奇，再加上又可以打六折，充分满足一个占便宜的心理。
