晚会翻车不断，明星涌向直播带货
双11晚会始于2015年，被称为“电商春晚”。当年，由天猫率先发起，与湖南卫视合办，总导演更是请来了冯小刚，时长4个小时的“天猫双11狂欢夜”始终占据同时段收视第一，并提供了较高的销售转化率。
根据当年参加晚会的美妆日化企业上海家化发布的官方数据，借力双11狂欢夜，以及代言人的演出等，晚会4小时内，公司旗下10家天猫官方旗舰店页面访问流量极速增长，最高峰值时总访客量超过800万。到了2016年，上海家化更是独家冠名天猫双11晚会。
随着京东、苏宁、拼多多等平台加入，双11晚会的卡司之争越来越激烈，泰勒斯威夫特、贝克汉姆、科比、维密超模、周杰伦、章子怡等大咖纷纷亮相。
值得一提的是，尽管2020年双11晚会热闹空前，但四大卫视却齐齐翻车。张杰、陈奕迅忘词，汪涵数次嘴瓢、周笔畅破音、王源伴奏突然没声音等负面高挂热搜，网友评论：闲着没事看了下各个晚会，打开腾讯&苏宁晚会，正好看见关晓彤假唱；打开优酷&天猫晚会，正又看见林允跳舞抢拍。
路胜贞对时代财经分析：“随着这种狂欢式的消费现象泛滥，晚会平台与企业个性匹配度不足、明星嘉宾拼凑拼盘，节目质量下滑，消费者的仪式感下降开始变得非常突出。”
在高投入的晚会持续翻车同时，另一种引流方式迎来了它的黄金期。2019年，直播带货逐渐走到台前，2020年明星的加入更是引来话题不断，刘涛由于带货成绩亮眼获得“刘一刀”花名，而刘诗诗、杨幂等则选择做客李佳琦直播间。与此同时，大量MCN公司、企业家、网红加入直播带货大军。
数据显示，2021年双11期间，李佳琦、薇娅共分别卖出217.61亿元和199.87亿元，两人合计占天猫总销售额的7.73%，直播的销售转化率一骑绝尘。
相比于双11狂欢夜悄无声息，今年淘宝在挖掘明星主播方面则相当高调。抖音头部主播罗永浩宣布入驻淘宝直播，并请来李诞、徐志胜、鸟鸟等大热脱口秀演员做客直播间卖货。据第三方平台新腕估算，罗永浩的淘宝首播带货总额超2亿元。
艺人刘畊宏夫妇，拥有张柏芝、贾乃亮等艺人的MCN公司遥望网络也成为淘宝直播一份子。此外，天猫与品牌合作邀请赵丽颖、肖战、迪丽热巴、王俊凯等近百位明星走进直播间。
“打造成熟，稳健的社会消费行为和习惯已经成为未来消费营商环境的重要方向，在度过早期的‘疯狂’阶段后，企业开始意识到，保持更加良性稳健、可持续的发展节奏，比一窝蜂的开闸放水更重要。”路胜贞分析道。
