但是切记不要和客户说的具体明白，也不要手绘或者电脑图像表现出来。只是故意模糊大概的和他表述，这样客户会对你产生极大的兴趣。因为你貌似要解决他的大问题，如果他要你表现出来或画出来，委婉的拒绝并且留有后路，这样的话客户也许不会当场立即签。但是跑了几家公司，对比了其他设计师的方案，依然记得你的亮点，签单便是水到渠成的事情。
很多设计师设计水平不错，但是碍于不懂得谈单，未必能赚到钱。这个现象已经是司空见惯的事情，目前的装饰行业已经是鱼龙混杂的混沌局面，客户对于装饰公司的信任已到谷底。对于一般的服务、和专业度根本不屑一顾，他们对设计师越来越警惕和防范，设计师靠口才和忽悠就能签单已经不可能的了。仅仅靠口才对于室内设计师来说非常吃力，那么目前设计师群体最缺乏的，是一套高效签单的思维逻辑。
