这些是商家开始在亚马逊上销售的 4 个主要障碍：
1. 竞争激烈
您可能已经看到了这一点，是的，竞争非常激烈。一个长期的战略是必不可少的。
如果您与其他商家销售相同的产品，那么您将与他们竞争 Amazon Buy Box。与按卖家组织产品页面的 Google 购物不同，亚马逊的页面是按产品排序的。
因此，当多个卖家出售相同的产品时，亚马逊将决定哪个卖家最合适。当客户点击添加到购物车按钮时，特色卖家的商品将被添加到他们的购物车中。
可能有几十个卖家提供相同的产品，但只有一个卖家会拥有最高的 Buy Box Score 并最终赢得销售。
与往常一样，赢家通吃。鉴于当前的移动购物趋势，Buy Box 在移动设备上更为重要，因为人们不太愿意向下滚动查看其他卖家。
此外，当新进入者进入亚马逊市场时，竞争就会加剧。
我们不知道获胜的确切公式，因为亚马逊在确定获胜者时会不断更新考虑的变量。幸运的是，我们确实对分数的主要成分有一个很好的了解，并且有一些方法可以改进它。
专注于处理这些元素：
- 恒星反馈
- 按时完成订单
- 亚马逊物流
- 客户服务
- 有竞争力的价格
- 最新的可用性
还有其他几种方法可以提高您的分数。通过使用订单管理系统，商家可以同步他们的库存，因此他们的可用性始终是最新的。订单可以实时履行（并报告给亚马逊），这将缩短履行时间。
破解 Buy Box 代码是不可能的，但提高对客户订单的响应能力、提高履行速度、减少已取消的订单数量、更新库存和可靠的订单管理都是赢得亚马逊游戏的重要因素。
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2. 销售费用
我们首先列出的所有这些好处都不是免费的。亚马逊向零售商收取通过零售商销售的每件产品的高额佣金。在开始之前，最好对这些月费有一个很好的了解。
让我们分解所有涉及的成本。注册企业帐户时，您可以选择两种不同的帐户类型。
亚马逊的两个销售计划是：
- 专业- 39.99 美元/月，无每件费用
- 个人 - 无订阅费，但每件商品收取 0.99 美元的费用
如果您还不太确定要销售什么，或者每月销售的商品少于 40 件，则个人销售计划适合您。否则，最好使用专业计划。
无论计划如何，卖家都需要为售出的每件商品支付推荐费。此费用的金额因所售产品的类别而异。您可以在亚马逊的卖家中心网站上查看这些费用的完整列表。根据类别的不同，它的范围可能从 8% 到 96%。
亚马逊物流费用
如果您选择使用 FBA 路线，那么您还需要考虑其他费用。您需要支付每件商品的配送费用以及每月的仓储费用。
例如，如果您销售标准尺寸的大型服装商品（10 盎司或更少），那么您的配送费用将为每件 3.70 美元。
每月库存仓储费按立方英尺计算。因此，假设您全年租用一个位置来存放超大物品。然后您将在 1 月至 9 月支付 0.48 美元（每立方英尺），从 10 月至 12 月支付 0.75 美元。
费用会让你气馁吗？
通过购物渠道，您为每次点击付费，无论点击是否转化。对于亚马逊等市场，您需要为每次销售支付一定比例的费用。因此，您需要确保您的利润率足够高才能取得成功。
如果您在低利润类别中销售商品，那么您可能需要导航到其他地方，因为这些数字不会相加。另一方面，如果数字检查出来，您可以通过一些计划在亚马逊上进行销售。
