加速多元化布局寻求业绩增长点
对两家水企龙头来说，开启多元化道路或是其寻找新业绩增长点的必要方式。
就怡宝而言，其近年来一直在加速多元化布局。从企业架构上来看，2017年4月，为强化饮料业务，梳理饮料业务流程及职责分工，华润怡宝成立了饮料开发部、饮料生产部。此举被认为是华润怡宝真正下决心走多元化道路的开始。2019年，华润怡宝建立了专门配送饮料的饮料流通服务商模式，流通商模式渠道扁平化，经销商作为配送 商直对终端，利润空间大，提高了客户拓宽销售的积极性，也保障饮料货龄新鲜度。
从研发投入来看，据华润怡宝2019年社会责任报告显示，2017-2019年，其研发投入分别为1309.08万元、1632.59万元、1828.05万元，截至2019年底，华润怡宝在售SKU29个，产品品类包括纯净水、矿泉水、奶茶、咖啡、功能性饮料、乳 酸饮料、水果饮料等。
事实上，近年来，华润怡宝每年都有2-3款饮料新品进入市场，选择重点城市上市销售。怡宝方面表示，饮料新品有较好的市场表现，目前仍在持续培育、扩大中。新品覆盖多个品类，除了升级延展既有产品之外，也拓宽饮料品类，以让更多人了解到华润怡宝是一个多元化的饮料公司。
在农夫山泉方面，据其2020年年报，全年实现总收益228.77亿元，同比下降4.8%；母公司拥有人应占溢利为52.77亿元，同比增加6.6%。这也是农夫山泉自2017年以来首次出现营收增速下降。投资机构高盛对此表示，农夫山泉2021年明显加快推出水、茶、苏打水等新品，这意味着公司将更积极地获取在整个饮料领域的份额，并依靠年轻消费者的增长趋势。这将有助于促进公司2021年的销售业绩增长。
百胜堂品牌营销集团策划导师肖竹青认为，成为综合性的饮料企业，可以分摊各个产品营销费用，在淡旺季形成互补，从而让费效比、投入产出比的效益更高。多个产品投放后，能够借助于网络代理商的平台效应。同时，如果企业不做综合饮料企业，却不能阻止竞争对手做，这其中就存在一定的被动性。
农夫山泉方面向新京报记者表示，在饮料方面，农夫山泉在持续推动饮料产品的研发创新，2020年，农夫山泉包括苏打水饮料、含气风味饮料、咖啡饮料、植物酸奶等在内的其他产品，累计较2019年实现了100%以上增长。未来，农夫山泉将根据市场变化不断更新推出高品质、更健康的产品，满足消费者对产品品质不断升级的需求。
对于下一步的发展，华润怡宝表示，其饮料正在进行多品类布局，除咖啡、奶茶、运动饮料、近水饮料外，也在加紧拓展更多健康类别的茶饮料、果汁、植物饮料等产品，同时注重对适合怡宝渠道特性的、有规模、有成长潜力的大品类的开发。未来华润怡宝会双管齐下，水和饮料同步发展，以满足更多人群、更多场景、更多饮用时机的需求。
新京报记者 王子扬
编辑 祝凤岚 校对 柳宝庆
来源：新京报
