第四，到了客户公司首先要联系谁，怎样攻破保安这关，进去后首先要怎么跟客户谈，在洽谈过程中采用哪些话术。
把这些步骤在员工培训手册上列明，每个人拿到这样的说明书，都懂得怎么去做，可见，新员工培训越简单越好。
03、如何做好目标驱动，让团队成果最大化？
要想让新员工快速出成果，就必须给他们设计一些“够得着”的目标。
比如，每个月都要把所有人的目标设置为三级目标：
第一是保底目标；
第二是平衡目标；
第三是挑战目标；
设置了目标后，还要给每一级的目标设置相应的激励奖励，同时还需要采取即时播报机制：
比如，业务员今天开了多少单，有多少业绩，明天要开多少单，都要在工作群上播报出来，这样便在无形中鞭策新员工努力完成目标。
但这会出现一种情况，那就是新员工可能经验不足，对业务不熟悉，快速开单对TA来说非常困难，这时就需要采用一种导师制，也就是“以老带新”，具体怎么做呢？
比如，你今天带一个新人，只要TA能出单，那么你就可以从TA的业绩中提取20%的奖金；
比如链家就是采取这种模式，每开一家新店就从大本营里调配一些人到新店中，充当职场老手，然后带新人。
这就激励老员工愿意带新人，愿意传授新人一些销售的技巧，从而达到经验复制的效果，让新人快速出单。
如果你也想打造一支高业绩、强执行力团队、让团队成果最大化，那么给你推荐一些管理者的必修课，这些课程可以帮助你更好地带好团队、轻松管理团队，创造巨大的成果。
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