但8%-12%的佣金比例，与美团优选15%-20%、多多买菜10%-20%、京喜拼拼10%-15%的同行水平相比，未免“小气”。
这两年，社区团购成了巨头们的新战场，在二三线城市，多多买菜上线13日日销量破万、刘强东“御驾亲征”京喜拼拼、美团一年内计划“千城”覆盖，相较而言，丰伙台实在太静悄悄了。
上线一个多月，顺丰的任何渠道上未见宣传，连团长招募，也只是挂在丰伙台小程序里。
从一线城市切入，却谨小慎微、小步慢走，顺丰的社区团购想做什么？
2、高端定位、大众渠道，差异化之路能走通吗？
作为物流行业龙头，顺丰做社区团购优势很明显。
“一是依赖于顺丰本身的物流配送优势，二是它积累的社区资源，都有助于顺丰低成本启动社区团购业务”，电商行业资深分析师庄帅告诉连线Insight。
从这个角度看，丰伙台采用“社区团购”，而非每日优鲜、叮咚买菜等“前置仓”模式，更有利于发挥协同效应：
前置仓模式在市区密集地段设置生鲜仓库，订单从就近仓库中打包配送；社区团购模式则是在城市某几个站点设置大仓库，订单从中心仓集中配送。与前者相比，中心仓优缺点都很明显——成本低廉，但配送速度慢、服务效率低。
不过，顺丰有发达的物流网络，很好地弥补了上述不足。物流站点都是现成、社区小店熟门熟路，顺丰有能力兼顾效率和成本。
另一方面，相对高端的选品，与顺丰物流高端化定位相匹配。“高端消费品的供应链体系建设和竞争的环境，对顺丰来说更容易切入”，庄帅说道。
但这些优势，都绕不过背后更深层次的问题——高端定位与大众化渠道，如何相融？
以大闸蟹为例，在广东、江浙沪一带，一个很明显的现象是：在当地席位紧俏的大饭店旁边，往往会出现大闸蟹专卖店。
它们没有线上宣传，没有网店，靠着一批稳定的老客户为生。客户大多来自当地的富人，一到大闸蟹上市旺季，他们便打电话向老板预定。出于相互的信任，这样的合作关系往往多年不变。
有过相关购物经验的朋友们都应该注意过，大部分当地的中高端特产店，如云南的菌菇、福建和江浙的茶叶、江西的瓷器，均以“人情生意”为主。他们甚至只有一张写着电话的名片，靠着客户“口口相传”得以长期存活。
丰伙台的出现，能做好这门高端社区团购生意吗？
目前来看，没有社交、没有点评的“冷冰冰”界面，很难做到。
“社区团购和高端消费结合，既没法改变大众本身去消费高端商品，亦没法改变高端客户固定渠道的消费习惯，这原本就是悖论。”庄帅分析道。
那么，避开悖论，顺丰是否能从中低端产品切入？从过往近十年不温不火的电商发展中，我们没有看到顺丰摆脱高端化路径依赖，从零开始构建大众化消费品的决心。
2012年3月上线的“尊礼会”，就是个主打高端礼品的电商平台。
尊礼会主要面向中高端商务人士提供专业礼品服务。它采用会员邀请制，销售工艺摆件、保健品、烟酒茶等商品。
这样的定位足够垂直细分，但用户消费习惯成了巨大瓶颈——有多少人会为了买个礼品，绕开线下礼品店、大型综合电商平台，去这样一个不知名、价格也未必更低的垂直细分网站下单呢？
尊礼会很快消失了，顺丰优选接替了它。
顺丰优选门店，图源顺丰优选官方微博
优选平台主打“线上电商 线下门店”的双重模式，选品从母婴、箱包等高端化礼品，拓展到中高端生鲜。
在经历了几番人员调整和大规模关店后，它还在艰难地存活着。但相较阿里、京东等大型电商，以及每日优鲜、叮咚买菜等生鲜新锐们，它的存在感越来越弱。
在知乎上，有顺丰优选的前员工提到，他不止一次遭遇顺丰优选门店关闭的境遇。
