他观察到，他待过的几家门店，几乎每个地方周边都有强劲对手，既有华润、沃尔玛这样的大超市，也有其他小型礼品店、便利店，论价格他们更亲民、论渠道他们更占优，这最终导致顺丰优选的路越走越窄。
高端定位、大众渠道，这次的丰伙台，熟悉的味道又来了。
这次，它能顺利跑出来吗？
3、丰伙台能给顺丰带来什么？
2020年，在疫情冷峻环境下，顺丰业绩增长亮眼。截止三季度，顺丰营收1096亿，同比增长29.13%。归母净利润56亿，同比增长29.84%。
其中，除了作为基本盘的时效件大幅增长以外，以冷链为代表的新业务亦全面增长。
2020年上半年数据显示，在冷链全市场规模增长10%的背景下，顺丰冷链营收32亿，同比增长38%。
顺丰2020年上半年分业务营收规模，图源顺丰2020年半年报
少有人注意到，这背后，还有顺丰不算成功的电商业务的功劳。
若要追溯，冷链业务是伴随着顺丰优选同时上线的。2012年顺丰冷链起步之时，顺丰优选是其第一大客户，是为它“第一个吃螃蟹的人”。
在顺丰优选最初的700人队伍中，有400个人是快递员，他们是优选“手把手”自建的冷链团队。直到1年多以后，这些被“调教”好的宅配队伍才交还给集团统一管理。
在这之后，冷链的实际建设和运营由顺丰速运完成，顺丰优选则负责向集团提出需求，并作出业绩考核。
顺丰优选市场总监杨军曾在接受《天下网商》记者采访时透露，“我们会把自己在运营冷链环节过程中看到的问题、积累的经验、形成的思路，跟集团做分享，集团据此来优化冷链业务的能力。两个团队一边业务合作，一边互相探讨。”
截至2020年上半年，顺丰拥有24座集多温区管理和配送一体的综合性高标准冷库、261台冷藏车，运营面积15万平方米。顺丰优选仍然是冷链的重要客户，两者之间的互惠合作关系，依旧保持至今。
用亏损了10年的顺丰优选，反哺出一个顺丰冷链业务，顺丰这盘棋，不算满盘皆输。
而今，丰伙台与顺丰同城的关系，和顺丰优选与冷链业务类似。
2020年上半年，顺丰同城业务营收12.65亿元，规模并不算大，这已经是其走过的第5个年头了。5年12亿营收的成绩单，显然不是很亮眼。
与之对比的是京东同城的快速崛起。2019年，京东同城启动。伴随着社区团购兴起，不到半年，京东同城就覆盖了50座城市，与菜鸟、顺丰形成“三分天下”的局面。
“拿不到电商平台的核心供应链数据，摸不透它们的业务流程，成为顺丰同城业务发展的桎梏。”庄帅说道。
顺丰的痛点，恰恰是京东的强项。有自家电商撑腰，京东物流构成了独有的“仓到端”模式。客户下单后，订单会自动分配给距离收货人最近的仓库，由仓库分拣再发运，最终进入到就近的末端物流网点。
京东快递，图源京东物流官方微博
拿不到电商数据的顺丰，采用的则是“端到端”模式。商家发货后，货物先进入离商家最近的末端网点，经过中间几个大环节，最终流到离客户最近的末端网点。
很明显，京东物流少了“中转仓”这一环节，配送速度和服务稳定性优化了许多。
早在2017年，依靠“仓到端”模式，京东物流营收规模就达到200亿，且实现盈利。启动同城业务，早已是熟门熟路。
如何迎击京东同城这一记“猛拳”？丰伙台上线，承担的或许是反哺同城业务的重任。
“顺丰需要丰伙台来提供供应链数据，帮助优化同城物流”，庄帅说道。
只是昔日，优选用10年几十亿亏损，换来冷链业务全年约60亿的营收规模，这一切来得太不容易。
如今，低调的丰伙台，不是下一个京喜拼拼，也不是下一个美团买菜，想要反哺出大规模的同城业务，注定是一条难走的路。
在竞争愈来愈激烈的物流行业里，顺丰的物流主业在“三通一达”和京东物流的层层包围下，已经艰难地杀出一条血路。但没有大规模电商平台、拿不到核心运营数据，注定是顺丰的“基因缺陷”，正让其受到对手愈来愈紧密的追赶。
