国企,私企据我所知大部分公司都会将药品回扣流程化,也就是对给予医生的回扣的点数,金额,医生处方数等都会有详细的指引和记录,销售费用自然地大头就是这些支出,但近年也开始越来越学术规范化,会通过学术会议等进行处方推动。
收入的话外资医药企业主要由底薪 补贴 季度奖金构成。少数外企会有年终奖的设定,如礼来和西安杨森。少数外企也会按药品的销售量算提成而不是按指标完成计算奖金,如第一三共和益普生。

行业起薪标准的话应届生底薪一般4K~5K,13月薪酬。每年调薪幅度在10%左右,补贴一般在月1.5k~2k,最高的是 辉瑞,据闻有3K 。季度奖金按完成率和增长率考核,每个公司不同,平均在2W左右,不好说。综合起来大部分基层外企代表年收入在十几W到二十几W,如果销量做得好,几十甚至上百W一年也有可能,当然那是极少数。福利一般都很好,五险一金会买足并且不同公司会有不同的福利补充计划。少数公司如礼来和阿斯利康全交五险一金,也就是个人收入只扣税。
国企私企医药代表底薪和福利较外企弱,底薪一般在2,3K,奖金一般以提成X销量的方式发放,月均大概在5~7K左右,少数做得好的也可能月入几W ,看能力。
器械类的话外企招人较少,但待遇较好,底薪补贴上W不是问题。但一般不太考虑应届生。考研的话个人意见是除非真的对学术感兴趣,打算在科研方面发展,否则牺牲那几年然后出来做药代你的起薪绝对是比不过本科出来有几年经验的同届人的。当然学历越高发展越好总的来说是没有错的。不妨以博士为目标发展。出来可以去外资药企的医学部或者国企研发部门,收入都不错。
医院配送渠道公司如九州通,国药控股等,主要做配送,和医院药剂科打交道,收入不高,月薪3K左右,但可以通过给医药代表沟通进货(就是压货)赚取外快。

第三部分收入待遇情况
工资体系
工资构成就是基本工资 奖金 各项补助 销售提成(药品销售的提成,一般是医药代表) 五险二金(公积金,企业年金) 节日问候品和福利
福利待遇
福利方面有全方位的培训及丰富多彩的企业文化活动;所有法定节假日按国家规定公休;工作满一年还有带薪年休假;试用期公司就开始替我们购买社保、住房公积金,全员缴纳额外的商业保险;电话补贴、交通补贴,午餐补贴;节假日福利、生日津贴等。
一位国药内部的人告诉我,三五年后的话,医药代表这块一般可以晋升管理地区经理或者主管,一般带一个组的人,算是小头目,底薪1W ,补贴3K左右,奖金啥的比代表好点,一年大概20 W到30 W吧一般水平。当然三五年算快的,慢的七八年,这算是直系的晋升,转岗去其他部门的就不赘述了。反正如果是做代表,一般来说三十之前,房子车子都不会是问题。
老詹多嘴的话,国药还可以去别的监管机构,药监局混到能管点事,药房的混到去药库做库管,配送公司的混到可以对代表压货有求必应,做代表的混上可以握着费用下派的管理层。
另外,我想聊聊医院和制药公司之间是怎样合作的?
1.医疗单位的所有药品必须通过政府GSP认证的配送公司购进,例如广州医药有限公司、国药控股一致、华润广东、上海医药、九州通等。2.公立医疗单位购进方式还必须在招标平台(例如广东省的广东省药品交易中心,未来耗材也会在这个平台统一招标采购)下订单,配送公司确认订单,规定时间内送货、票据、检验报告、订单凭证等给医院验收。招标平台意在统一价格、质量和交易透明。3.配送公司则直接通过厂家购进,或者通过其他配送公司调配。国家鼓励(规定?)配送公司直接从厂家调货,即所谓的『两票制』。4.私立医疗单位(包括药店、诊所)则暂时不强行要求在招标平台采购药品,存在的价格的不一致性,药品或可盈利。公立医疗单位均在慢慢落实0加成销售药品,即按照购进价格开给病人,私立则推进较慢较难。5.各省政策不一致,以上以本人所在广东省为例,但大体相同(第1第2条通用全国),招标规则(同品规药品中标生产企业、价格)存在差异。国家正在慢慢统一全国招标规则方向,差异会越来越小。