贰
靠“一生只送一人”的营销概念,DR钻戒不仅获得了消费者的青睐,还成为了冲击资本市场最有力的敲门砖!
在中国的珠宝行业中,DR钻戒绝对是年轻的新人。DR钻石的母公司迪阿股份创办于2010年,也就是说距今大约11年左右,但也就是这短短的11年的时间,DR钻戒早已成为了行业里的金钱收割机!
就在今年7月份的时候,DR钻戒的母公司迪阿股份正式向深交所创业板发起了冲击,并披露了招股说明书注册稿。
根据招股书显示,截止去年年底,迪阿股份以分公司形式设立的直营门店已经达到了320家,主要分布在重庆、深圳、上海等地。
如果你曾了解过钻石市场上的一些品牌你就会发现,DR钻戒的钻石相比于一些像周大福、周生生等传统老品牌来说单价都要贵很多。

数据显示,2018~2020年,迪阿股份实现主营业务收入14.93亿元、16.49亿元、24.48亿元。其中,求婚钻戒的营收占总营收比重为85.41%、83.00%和76.31%,远高于结婚对戒和其他饰品。
当然了,这也无可厚非。毕竟,作为一家以营销起家的品牌来说,DR钻戒确实在营销上做了巨额的投入。
根据招股书,2018年~2020年,公司销售费用分别为5.00亿元、6.74亿元、7.29亿元,占当期营业收入的比例分别为33.32%、40.51%、29.58%。
但最终归根结底,这些在营销上巨大的投资最终也为公司带来了丰厚的毛利率。
根据招股书显示,2018~2020年,公司综合毛利率分别为69.82%、70.21%、69.37%,每年接近70%的毛利率与同行业可比公司莱绅通灵、恒信玺利、周大生、周六福相比,平均高出20~30个百分点。

要知道,这近乎70%的毛利率在整个珠宝零售行业内都属于领先水平,甚至超过了周大生、周六福这些老牌品牌!
叁
钻石卖的贵,但口碑却一般!
值得一提的是,在营销上大手大脚的DR钻戒在研发费用上却少的可怜!
根据招股书显示,2018年至2020年,公司研发费用率分别仅为0.71%、0.78%、0.68%。而低研发费用最终也体现在了DR钻戒的质量和口碑上。
据悉,为了包装一个美丽的爱情故事以此达到营销的目的,DR曾在自己的官网首页宣称公司品牌历史追溯至上世纪90年代,隶属于香港戴瑞珠宝集团。
但该营销手段最终也翻车,被指宣传语与实际情况并不相符。因此,DR还在2018年时遭到了深圳罗湖市场监督管理局处罚。
同年,DR又因宣传“粉钻世间罕有”等内容,再次遭到了北京市工商行政管理局大兴分局的罚款处罚。