当行业的准入门槛低时，势必会引来大量的逐利者分割市场，微盟作为头部平台虽然具备技术上的优势，但是对于大量的底层小商家来说，他并不需要那么多的功能，他也许只需要一个网页能够让用户浏览，一个后台能够上架、下架商品即可。
并且小型的SaaS服务商，为了跑量能够给予消费者更加优惠的价格，于是小型客户的市场份额很容易流失掉，加上大型客户的数量有限，所以中型客户群成为了微盟、有赞、微店等平台争抢的目标。
为了抢夺客户，微盟投入了大量的销售成本，2018、2019、2020年微盟的销售费用在总收入的占比分别为52%，49.9%，49%，几乎收入的一半都用于销售费用，可见微盟对于扩张的野心。
微盟的销售模式，分为直销和代理两种，对于北上广深等一线城市，微盟会招聘自己的直销团队，对于直销覆盖不到的地区，微盟选择招聘大量的代理商，代理团队销售人员的提成来源于业绩返点，销量越大工资越高。
这就不难理解为什么有大量的消费者投诉欺骗下单、退款困难的问题了，当业绩和销售员的收入挂钩，销售员一定会想法设法的达成更多的交易，诱导消费者付款，而在售后方面他们根本不愿意付出成本，就导致消费者在购买前得到的是“上帝”般的待遇，购买后得到的就是不理不睬的态度，出现问题很难得到有效的响应。
鱼龙混杂的销售模式背后，是微盟不断规模化扩大的脚步。
这家背靠腾讯的企业，在大水当中企图成长为一条大鱼，微盟CEO孙涛勇表示：未来20年是产业互联网的20年，全球SaaS的渗透率在22.4%左右，中国仅为7.3%，我们至少还有3倍的空间，微盟所处的赛道，全球数字化的浪潮，应该是属于最大的风口。
（微盟业务结构，来源：中信建投证券研究发展部）
但在发展的过程中，如何找到和腾讯之间合适的定位是关键的问题之一，微盟是依赖腾讯生态的流量成长起来的大树，现在微盟壮大到“去平台化”的阶段，在微盟的业务中，精准营销服务的占比已经超过SaaS服务。
精准营销服务的占比不仅越来越大，而且毛利率高于SaaS服务，精准的营销服务源于广告，现在微盟已经将业务扩展到百度、抖音相关平台，抖音是字节跳动旗下最大的流量入口，字节跳动和腾讯的竞争关系有目共睹，他们之间的战争从面子到里子来回开展了很多遍，微盟的扩张势必要考虑腾讯的感受。
同时营销广告和电商平台有着天然的姻亲属性，电商的垂直销售属性和营销广告的诱导下单属性，能够一步到位的达成目标，微盟已经把客户的智慧零售业务接入支付宝程序，阿里和腾讯两大巨头之间的较量人尽皆知，微盟要拓展流量入口，就必须要在两者的关系中做出平衡。
如果微盟扩大的流量入口能够和腾讯体系形成增益的关系，那当然是皆大欢喜，但如果刚好是腾讯的竞争对手，或许就有“叛变”的嫌疑，毕竟SaaS服务业务市场处于增长阶段，字节跳动、华为、阿里都亲自下场入局这个版块，同时精准营销业务利润空间大。
