作者｜市界 雷彦鹏
编辑｜刘肖迎
泸州老窖又开始提价了。
7月16日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布了一则关于调整经销商商超终端供货合同扣点的通知。通知显示，即日起，商超渠道经销商客户，将国窖1573产品供商超终端合同扣点调整为0%，2020年10月31日前完成调整。
此外，通知还提示，未达成终端拟合同扣点费用的经销商，结合实际情况，公司将对新年度合同的经营范围做出调整。
简单来说，泸州老窖此举就是要求取消国窖1573在商超渠道的扣点费用。
河南的白酒经销商王鹏告诉市界，在白酒行业甚至整个消费品行业，绝大多数商品进入商超都是有扣点的，泸州老窖针对的是商超经销商，取消扣点就等于把厂家的支持费用降低甚至取消了，而对于这些经销商来说，就相当于国窖1573涨价了。
其实，在此通知之前，7月3日，泸州老窖对西南大区发文件，将52度国窖1573经典装建议零售价提高至1399元/瓶；7月15日，华北（东北）大区也提到了1399元/瓶。
过去这一年多，泸州老窖频繁发提价通知。在2019年1月份之前，泸州老窖的当家产品国窖1573经典装的建议零售价还是969元，转眼一年多，就到了1399元/瓶。
对此，泸州老窖公关方面向市界表示，此举主要是将经销商层面、消费者层面的价格理顺，而且要树立价格标杆，强化消费心智。“今年酒企都有业绩压力，也都在冲刺下半年，泸州老窖总体上是在控量提价，国窖1573把价格提高了，中高端产品就有空间了。”
至于为何频繁提价？白酒行业专家蔡学飞告诉市界，国窖1573作为承担泸州老窖高端形象的明星产品，伴随着消费升级趋势下高端酒类市场扩容趋势，其要通过不断提高价格来拉升品牌形象，从而进行高端占位。
业绩方面，2020年一季度，泸州老窖实现营业收入35.52亿元，同比下滑14.79%；归属于上市公司股东净利润为17.07亿元，同比增长12.72%；经营活动产生的现金流量净额为-3.16亿元，减幅达156.38%，泸州老窖称，主要系本期销售商品收到现金减少影响所致。
泸州老窖的压力显而易见。早前，泸州老窖提出要在2020年“重回行业前三”，不过，在2019年年报中，泸州老窖表示，公司难以预计2020年准确的量化经营目标，要确保行业排位不下降，力争缩小与行业前列企业的差距。
作为“高端三剑客”的茅台、五粮液、国窖1573一直备受，飞天茅台的价格高高在上，而国窖1573一直采取“价格跟随战略”，紧跟五粮液的步伐。现在，价格提到1399元的国窖1573，已经与经典五粮液的建议零售价一样了。
不过，王鹏向市界表示，52度国窖1573的指导价虽然赶上了经典五粮液的指导价，但是市场并不认可。
市界从已经涨价的西南大区了解到，52度国窖1573的建议零售价虽然已经提到了1399元，但是成交价并没有达到这个价格。“可以办理会员，会员价是980元/瓶。”工作人员告诉市界，会员只需录入信息即可办理。
白酒行业专家铁犁告诉市界，提价能不能成功，取决于消费者认不认可，而成交价低于指导价，说明消费者并不认可这个价格。
（王鹏为化名）
