3.央行提出对中小企业的降费支持，由此导致的监管压力是否会对行业产生恶性竞争，公司关于下半年费率的展望，作为主流支付手段，公司是否有计划提升二维码支付业务交易比例？
费率的调整对收单侧影响不大。国内商户手续费已经极低，信用卡刷卡费率5‰~6‰，国际上信用卡的手续费是2.5%左右，借记卡手续费1%以上。收单费率已经处于全球最低和历史最低水平；另外，行业也存在不公平竞争现象，监管部门推行反垄断改善行业竞争环境，未来恶性竞争的状况会大幅度地减少，使得整个行业恢复到健康发展水平。拉卡拉提供的是全支付服务，无论用户使用银行卡还是扫码或数字人民币支付，用内卡还是外卡，在拉卡拉的终端上都可以受理。不同的支付方式带给公司的手续费空间不同，总体来讲支付是一个服务行业，它是帮助用户完成购买行为中的一个环节。我们看到用户支付习惯的改变，早年用现金，后来用银行卡，现在是扫码，未来使用数字人民币作为支付方式的用户会越来越多。
4.扫码支付业务通过代理还是自营来推广，份额是多少，科技业务里是否有营销业务，公司与收钱吧之间的关系是什么？
公司有营销服务业务，扫码业务属科技服务板块，公司通过直营方式拓展商户，长尾的商户会通过代理商来发展，扫码支付的特点是高频小额，交易笔数占比较高，收入占比为13%-15%的水平。收钱吧是我们的合作伙伴，为商户提供聚合支付服务，它的整个业务是通过跟拉卡拉合作的方式实现的，是我们非常重要的合作伙伴，其业务成长非常地迅速，口碑非常好。
5.未来拉卡拉传统收单业务的份额占比展望，集中度提升过程中公司份额目标是多少，非收单的其他业务净利率水平是多少?
为商户侧提供服务是支付必不可少的基础环节，所以随着商户数量的增多，收单侧的规模会扩大，集中是必然的趋势。1)随着时间的推移，大品牌的收单公司一定会更被商户所认可，向头部品牌集中是必然的趋势；2)商户对服务的要求在快速的提升。商户的不仅需要支付服务，更需要包括ERP、CRM、贷款的需求，甚至闲置资金的理财需求，这些不是小的支付公司能够满足的，像拉卡拉这样的头部公司，优势会越来越大。我个人的观点认为一个企业最重要的是可持续成长，而不是定一个指标去大跃进、去突击、去达成。这是一个健康公司最关键的指标，这也是拉卡拉精英团队和我一直在追求的一个指标。过去六年，公司每年保持25%-30%以上的增长，得益于经营理念的科学性及团队经营能力，相信随着时间的推移，公司的市场份额必然会越来越高，效益会越来越好。公司的净利润水平基本维持在接近17%的高盈利水平，且固定成本呈持续的下降态势。从今年中报的毛利率水平来看，公司支付手续费收入的毛利率是25%，但是我们支付服务费收入的毛利率已经到了80%，商务科技服务业务的毛利率是92.7%。拉卡拉云超市SaaS服务平台帮助小店降低采购成本，增加销售品种，今年下半年公司继续深入试点打样，一旦成功，从明年开始公司会做发力。
6.请问管理层，渠道贡献的交易量是多少，和渠道伙伴分成比例具体是什么水平，如何看待下半年的趋势？
渠道交易量占比较稳定，自营占30%左右,渠道约70%左右，下半年的交易量的趋势将继续保持高位态势。
7.扫码支付方面，公司是否相当于支付宝/支付的代理商？
每一笔支付交易分成商户侧、账户侧和转接侧三个角色，公司所做的是发展商户，帮助商户能够受理和支付宝的扫码，所以，公司不是他们的代理商，而是他们的合作伙伴。
8.支付业务毛利率下降的原因是响应国家关于金融机构减费让利、惠企利民的政策，请问这部分让利大概是针对多少比例的商户，让利的比例分别是多少，对毛利率的影响是多少？
