上半年公司响应国家的号召，给中小微企业商户减费让利，从2020年上半年，费率在1.2‰的水平，今年上半年是1.14‰，基本上是涵盖了中小微商户，毛利下降的还有一个因素，去年以来我们投放终端的折旧增加，处于审慎性原则，我们对终端折旧从出货开始计提，而新的终端产生收益需要一段时间。
9.请介绍拉卡拉在第三方支付行业中的竞争优势？
第三方支付行业总体上是三类角色，一类是账户侧，如和支付宝；一类是收单侧，如拉卡拉，我们为商户来提供此项服务；一类是清算侧，银联、网联等。拉卡拉在收单侧，交易规模位居市场第二，交易笔数是位居第一。竞争优势体现在1)机构优势：公司线下的商户居多有非常强的优势，拉卡拉在全国近百个城市设有分公司，这些分公司均在当地存在十余年，同当地银行、机构有深度合作，且拥有非常强大的地推团队。2)品牌优势：在第三方支付里，拉卡拉的品牌知名度较高，商户的接受度很高。3)技术优势：公司的研发和创新能力较强，不同发展阶段推出新型的终端及新型的系统，公司五大SaaS平台，是我们十多年技术成果集大成者地体现，我们把它产品化和SaaS化，不但很好地支撑我们自己使用，还开放给金融机构及和行业合作伙伴。4)团队优势：公司经营团队无论战略水平、经营管理水平相当高，在应对国际国内形式变化、监管政策调整以及疫情等外部情况的挑战下，依然保持稳健成长。5)公司在数字人民币先发方面的优势，也构成公司的核心竞争力。最本质能够支撑公司发展的，首先是经营管理层成熟的、高水平的经营管理能力，以及历史上公司形成的品牌基础和遍布全国的线下的地面运营机构；其他的，如技术、产品创新，还不是根本的，我相信其他公司经过努力，也能做得到。
10.请问孙总，如何理解公司定位的“商户数字化经营服务商”？
公司帮商户赚钱是为商户的经营赋能，而为商户提供数字化经营服务，是公司为商户赋能的基础。线下店铺有七大需求，分别是支付、IT、融资、营销、供货、仓储配送、增强品牌的需求，公司致力于通过SaaS平台使用数字化手段解决商户七大需求。包括商户采购、货品管理、用户关系管理等，所有环节均在公司提供的SaaS平台上得以实现，通过公司的科技能力，帮商户进行经营分析，优化SKU，降低经营成本，提高经营效率及获利能力。今年上半年，我们形成了拉卡拉云超市供应链SaaS平台，并且开始在25个城市进行实际运营测试，现在来看测试的效果还不错。
