同样，有的业务员，尽管他前面的邀约、介绍、沟通都做得比较好，但就是不会“踢这临门一脚”。往往是机会来了，他还在那里兜圈子，没有勇气说出来，不好意思开口，结果一犹豫，机会就过去了。后悔起来，责怪自己怎么不立即签单，接着又组织新的一轮进攻，过了一会，又来了一个机会，又不敢开口，又错了一个机会。又后悔起来，怪自己怎么又没有把握机会，这个时候，看看手表，时间差不多了，再不说就没有机会了，于是心里着急，而此刻气氛已经冷下来了，结果仓促上阵，一说就死。
把握时机，踢好临门一脚，有两点必须注意：
（1）当双方已经谈得非常融洽，对方也很高兴时，你要立即成交。因为，人在高兴、激动的时候，什么事情都好办。比如，一些大商场会播放一些“的士高”音乐，目的就是刺激人的情绪，人一高兴和激动，就会掏钱买东西！所以，当对方高兴的时候、兴奋的时候，进行签单是最好的时机。气氛不好的时候，你正儿八经地提出来，往往就会失败。
（2）信号一来当机立断，立即签单。在这个时候，你要迅速地把一切都准备好，将协议书、发票、笔毫不犹豫地推过去，让他签约。
签约时，客户往往会出现一小片刻的沉默。这时业务员一定要沉得住气，即使感到这个十几秒的沉默特别漫长，犹如度日如年，仿佛整个空气都凝固了一般，也应该要坚持。心想：是不是对方不同意？是不是对方对我们的项目有看法？是不是他看到了我们这个项目中的弱点？他甚至傻乎乎地说：是不是这个地方还有些问题？这个问题，本来对方根本就没想到，你自己"做贼心虚"，把它给点出来。你这样一说，好，对方就顺水推舟，说：对，这个问题……你就麻烦了，情况就复杂了，你这是没事找事，自取灭亡。 记住：如果这个时候，谁先开口，谁就输。据专家研究，客户的这种沉默是很正常的，它有助于对方思考、判断，做出决定。业务员应该允许对方有一段思考的时间。当然，这个时间不能太长，估计他思考得差不多的时候，他还在犹豫不决的时候，你就要马上催促一下。不能让他考虑得太清楚，你可以充满自信坚定地对他说：你要相信自己的选择，相信自己的决定！你放心！跟我们合作绝对不会让你吃亏！你的语气，你的语言，要非常地坚定，充满自信。这时候，他可能就会说：好吧，就这样！然后，他拿起笔潇洒地签下了他的大名。这样，你就大功告成了。
签完单以后，千万不要欣喜若狂，你一得意忘形，就可能导致失败，情况随时都有可能发生变化。最后，就因为你的这一下口子没有收好，而前功尽弃，彻底失败。我们有的朋友这样：签了一个大单，心里高兴得不得了，出门两个人就开始在那里偷着乐："嗳呀，今天我签了个大单！我们又可以提成几千块钱了！"两个人在那里高兴，但是就在这个时候，别人可能就在楼梯口，或者在窗台上看见你们俩那个乐的镜头，心里突然会有一种说不出来的滋味，好像有一种上当受骗的感觉，好像被人玩了一把。于是，你还没有回到家，就会接到一个电话："喂，小王吗？是这样的，我们刚才谈的那个事，我们还需要再研究一下，这事放一下，今后再说吧。"好，这下你麻烦了，彻底完蛋了。所以，请大家一定要注意，越是成功的时候，越不要被胜利冲昏了头脑，不然你就会彻底失败。
张春健语录：赞助营销大有大的搞法，小有小的运作。有时候一桩大的买卖在等着你，有时候也需要你委身为一小单而奔波。但小与大是紧密相连的，小单对接不好，就会直接影响后续的大运作。换言之，一次小小的胜利，弄不好就蕴含着不远的将来一次巨大的成功！
赞助是一种营销战略，商战就像打仗一样，也需要玩点谋略，现在这个世界就是靠脖子以上赚钱。赞助营销的成与败，往往与自己脑细胞的活跃程度有关，多看两步棋，多转两道弯，往往就能出奇制胜。
一项成功的赞助营销活动是与商海战场上的谋略紧密联系在一起的。赞助是一种营销战略，商战就像打仗一样，也需要玩点谋略，现在这个世界就是靠脖子以上赚钱。赞助营销的成与败，往往与自己脑细胞的活跃程度有关，多看两步棋，多转两道弯，往往就能出奇制胜。这其中的谋略与实招，主要是如下三个方面：
