砍价法，顾名思义，就是我们平常买衣服时的砍价，又叫讨价还价。
举个例子，你看中一件衣服，去跟老板还价。
你：“老板，这衣服咋卖？”
老板：“一口价，1000块！”
你：“这么贵啊，便宜点，500块！”
老板：“500？成本都不够的，900，最低了！”
你：“别啊，这也就600的货，别墨迹了！”
老板：“没可能，850，行就拿走，不行就没办法了！”
你：“我身上就只有620块钱，差太多了，我还是去逛别家吧！”
老板：“算了算了，回来吧，620卖你了，就当赚个回头客，真是一分钱都赚不到你的！”
这是再正常的砍价了，但如果我们理解了其中的本质，就会发现它其实可以用来谈薪资。
在《分类思考法》一书中指出，砍价的本质，其实是锚定的思维模型。
就拿老板来说，他一开始报价1000，就成了你心里的锚定，你估摸着这衣服应该不便宜，所以你肯定不会直接还到50对吧，要不肯定会被揍死，所以你撑死还到500，这样大家才有得谈。
再拿你来说，你一开始还到500，就成了老板心里的锚定，他觉得这个价格尚能接受，于是才愿意继续与你扯淡，要不然的话，早就轰你出去了。
那么，同样的，在与面试官谈薪资时，我们也可以用这种锚定的思维模型，比如这样来说：
“我大学里一直都是前3名，另外两个跟我差不多的同学，工资一个是9000，一个是8500，我觉得我是不输他们的！”
又或者——
“我在上一家公司，工资是8000块，老板也要给我涨薪到10000，不过我觉得贵公司的发展空间更大，所以……”
就这样，你虽然没有直接说出自己期望的薪资，但你却给了一个区间性的“锚定”，面试官自然就知道了你的值在哪个范围，他就算还价也不会离开这个范围，否则的话，要么是不懂事，要么是真的就没得谈了。
职场中，不管是面试还是工作，我们都需要解决各种各样的问题，有的简单，有的麻烦。而高手都懂得运用思维模型来处理问题，这样思考问题更加透彻、更加快捷。
这里，给想提升的朋友介绍一本之前提到的书《分类思考法》，里面不仅有各种思维模型，更有建立思维模型的方法，可以帮助你在职场中脱颖而出。
书不贵，一杯奶茶的价格，喜欢的朋友，可以试试。