3.3.1. 经销网络覆盖全国，探索零售新模式
经销渠道营收持续增长，服务网络覆盖广。
21H1，经销渠道实现营收约 5.56 亿元，同比 40%。经销商数量持续增长，服务网点近万家，目前覆盖全国 31 个省、自治区和直辖市。 2019 年公司达到一定规模的经销商数量达 2474 家，20H1 受疫情、夏季洪涝灾害等外部 偶发因素影响，部分经销商未能补充库存，数量暂时下降至 1945 家。
探索零售转型新模式，加速线上线下融合。
虽然电商销售目前占比较小，但公司将电商平台作为零售渠道的重要补充，同时增强品牌宣传。3 月 2 日，公司与阿里云签订战略合作协议，结合双方优势，共同打造家居行业的全链路数字化信息系统，公司将借力阿里的庞大生态与云智能技术，完善新零售平台，为电商业务赋能，同时加快线下门店形象、产品升级，为经销商渠道带来业绩提升。
3.3.2. 兼顾发展新老工程客户，21H1 直营工程营收超 4 亿元
大力拓展工程渠道，21H1 营收规模约 4.05 亿元。
21H1 工程渠道整体营收实现约 4.05 亿 元，同比 60%。2017-20H1，公司前 10 大客户销售金额占总营收比例自 6.91%持续上升至 11.42%，老客户销售占比持续提升。
发挥品牌优势，与多家龙头房企建立战略合作关系。
公司与碧桂园、融创、绿地、龙湖、华润、世茂、金科等房地产开发商签订了战略合作协议，中国房地产 10 强企业中有 9 家都采用了公司产品，公司还参与了杭州 G20 峰会、北京大兴机场、西昌卫星发射中心等多 个国家级工程项目。公司将加大工程客户开发力度，拓宽合作产品品类。
3.4. “智能工厂”行业领先，降本增效提升产能
生产基地具备区位优势，上下游配套产业齐全。
目前公司在浙江永康、浙江武义与四川遂宁建有四大基地，其中，浙江永康的安全门产量达全国市场总量的 70%，四川遂宁被称为“西部门都”，上下游产业链成熟完备，在采购、生产、交付等多个方面都具有较大优势。
产销规模业内具有优势，加速基地扩建缓解产能压力。
2020 年公司门类产品产量、销量分别约 174 万、188 万樘，产销率达 107.7%，下游需求强劲，产能已达瓶颈。公司加速推进长恬智慧工厂与西部智能制造基地的扩产建设，为收入规模的扩大提供保障。
打造行业领先“智能工厂”，提升生产效率。
公司投入 13 亿元建造长恬智慧工厂，厂房面 积超 20 万平方米，是门、锁行业唯一的智能门锁及智能家居制造基地，其中包含公司携 手中国机械科学研究总院共同打造的行业首台自动生产线，可将原有工艺需要的 34 人缩减至 1 人，预计该工厂可将用工缩减 80%，产能提高 70%，实现“提升产品品质、缩短生产周期、降低生产成本”三大增效。
