“自然搜索”流量的爆发特性=“关键词权重” “人群标签” “单品产出价值”，同时又挂靠“店铺权重”相辅相成。
“关键词权重” 分为三个层面，一是“初级体验”（人气）、二是“中级体验”（转化）、三是“完整体验”（收货/五星评价），所以“关键词”想要得到更多的“/展现曝光”（被顾客搜索并且看到），“完整体验”行为一定要重视，我平时分享的搜索玩法就是基于这个原理。
“人群标签”从2017年淘宝平台推行的“个性化”开始，显得尤其重要。顾客（淘宝账号）一系列的消费行为，将影响“关键词”的展现人群，所以“人群”与产品的相关性密不可分。
“单品产出价值”又细分为：单品总产出（销售额）、流量入口价值（哪个流量入口产出多就侧重哪个）；任何一个单品在淘宝平台的竞体制内都存在一个标准，而这个标准又在“店铺层级/信誉”的约束下，我们的潜在对手就是同个层级同个信誉框架的卖家。我常举例：九年义务教育也都分“年级”，每个年级也都有优等生、中等生、差生，而我们处于哪种“学生”；我们要做的，就是在该个年级逐步“健康升级”？而很多卖家都在盲目比较“某某同行比我卖得便宜、某某天猫都已经卖了几万件”等等，你连一年级都不及格，却在纠结报考哪个大学，这不扯淡一样吗。
“自然搜索”流量的持续爆发增长 = 上述条件满足 店铺权重突破。这类基本的“自然搜索”思维框架，它又需要整个店铺、单品的各个细节维度支撑；如同：你走路，原则上是“脚”；实际是大脑支配、全身协调辅助的行为。而这些只要你谨记在心，经营店铺操作单品就会思路清晰很多。“店铺没有流量、产品没有流量、自然搜索没有流量”就从这个源头开始思考，你就不会被无良的“大神”们以“各种直通车、淘客、活动”等方式忽悠。
在做标题时通过“生意参谋”多分析、多调研“行业数据”，因为这决定产品如何快速破0、快速积累单品权重；在产品不具备“核心竞争力”的基础，不要去复制别人的标题；否则，你连炮灰都很难当上，更别说“反将一军”了。所以多多思考市场同类竞品的价格、主图、详情页，提炼产品核心竞争点，这直接决定产品能够刺激顾客点击查看、激发顾客购买，从而累积单品的初中期权重。多重视顾客的消费体验，如咨询、收货、产品实质呈现效果等；这直接决定最终“完整体验”的结果是否健康良性、或者恶性循环。
而现如今很多卖家都在纠结“直通车”、“淘客”、“活动”是否可以拉升“自然搜索”？这个问题很难有一个“明确公式”去阐述。而我从实际工作中发现，想要满足于“直通车”等拉升“免费搜索流量”，难度系数很大，反应速度较慢、数据分析优化欠缺等小团队基本难以完成！
那么我用最粗俗的例子举一反三：
“自然搜索”与“直通车等付费”就像男厕、女厕，虽然紧急时刻可以互通公用，但到底还是不同的入口，无法达到“直接决定”哪个入口的权重。当然尽管“免费流量”与“付费流量”的入口形式不同，但是同在一个平台的框架下，作为一个健康发展的店铺/产品，肯定不可能完全分得开、侧重哪个入口，两者如同阴阳两级相互辅助协调。这类基本的“自然搜索”思维框架，它又需要整个店铺、单品的各个细节维度支撑；如同：你走路，原则上是“脚”；实际是大脑支配、全身协调辅助的行为。
所以如何提升免费流量，就得先要被用户看见，这叫展现与曝光，如果店铺权重（层级/信誉）低，即便产品包含“关键词”也很难会被用户看见，所以应从精准长尾词入手，提高搜索几率，避免与其他爆款正面竞争，从而获得“关键词排名”机会。当用户看到你的产品时，通过“主图”，“文案”单品销量或其他视觉刺激，产生的“点击”行为，这就是我们常说的“访客/流量”，如果产品“主图”千篇一律，没有差异化构思，那基本“点击”无望。“基础性的流量”加持“销售额/dsr”，提升关键词权重，才能获得源源不断的搜索流量。
今天的分享就到这里了，想要快速学会店铺运营的朋友，可以后私信我“干货”，让你少走一些弯路，有问必答。
