德盈国际的最大客户也来自服装及配饰品类,2017-2020这四个年度的第一客户均是福建泉州鞋企利讯集团。
德盈国际此前招股书披露的2017年前五大客户
不过,版权方的品控并非万能,利讯集团的小黄鸭童鞋还被中央电视台曝光过。
二、实景娱乐授权
德盈的实景娱乐授权主要包括:1)主题公园及景点;2)餐饮;3)推广及营销活动。
2020年,德盈与华侨城合作的小黄鸭主题乐园在南京开幕。
德盈与南京宝橙文化娱乐发展有限公司已经在中国大陆签订合约要合作15个室内娱乐中心,包括包括B.Duck主題儿童游乐场、零售店及餐厅。目前,已经在三亚和长沙开业了两家,其他的计划在南京、广州、成都、杭州和西安开业。
截至2020年末,德盈已经在北京、上海、苏州、重庆等地授权开设20家以Buffy为特色的广东点心餐厅,计划与食为先合作于2022年前新开16家;还有已经授权开设超过140家小黄鸭奶茶店-德盈称之为以B.Duck为特色的现代茶馆(与至潮品牌合作)。
(最近再次获得融资的艾漫,主营业务也包括IP主题餐厅,回顾三文娱报道:艾漫融资数千万元,今年将开12家IP主题餐厅
三、推广授权
德盈也会基于小黄鸭等IP,用于礼品、赠品等不同类别的第三方推广及营销项目。这种模式,类似三文娱此前报道过的另一家公司卡恩文化的主营业务,回顾:拿迪士尼等授权做IP促销品,一年收入3.3亿元的卡恩文化要上市
卡恩文化提供的促销品以童车、小玩具为主。
卡恩文化促销品的主要类别
德盈提供的礼品类别,则包括针对客户推广活动需求的服装及配饰、玩具、家居及生活用品及消费型电子产品,也在合作信用卡礼品兑换、迎新礼物、VIP礼品等。
这方面的案例有:屈臣氏、美宜佳便利店、美赞臣奶粉、麦当劳、光大银行信用卡、泰国Lotus超市(卜蜂莲花的泰国原版)。
由于推广活动一般属一次性及短期性质,授权合约期限大约不超过18个月,但招股书显示小黄鸭IP也有不错的成绩: