活下来，成为领跑者
为了成为这最后剩余的2000家中的一员，张宇忠正在计划进一步扩张产能，加大研发力度。“我们已经拿到了一笔风投，用这笔钱来拓展华东市场，那边的需求增长超过了华南，我们计划在安徽、浙江等地设立新的工厂，未来3年要实现年均30%左右的扩张。”他说。
去年底，新加坡可口可乐公司限量推出8000支星战特别版可乐，与以往的特别版大为不同的是，这次的外包装利用了柔性OLED显示屏，按压包装纸上的特殊标签，标签人物手中的剑就会发光，大约可以点亮500次。
张宇忠手中就拿着这样的一个瓶子，他说，美祺智能正在从德国进口这样的发光标签技术，商品标签在未来会有更多的花样。
“另外，我们也在并购一家企业，朝着防伪追溯的方向进发，单纯的打印标签，客户的流动会非常随意，但如果附加了防伪技术，客户基本上就不会再更换合作的打印厂商。”张宇忠说。
在国内市场收割了疫情催化下的一个意外收获后，巴嘎那也决定进一步加大对于国内市场的营销力度。
“其实，出口的利润要高于内销，国内市场做起来确实非常辛苦。”巴嘎那说。
巴嘎那举例，“美恒通的这款A4便携打印机上市，不出3个月，市场上肯定会出现铺天盖地的仿制品，价格还更低，所以，在国内市场，留给原创品牌商的时间是就只3个月。”
“早前，我们刚做国内市场的时候，就觉得自己的产品好，即便仿制产品价格更低，也不会太威胁我们，但很快被打脸，仿制品出来后，我们的市场份额就日渐萎缩，所以，从中汲取了经验教训。”巴嘎那说。
巴嘎那的策略是，在国内市场，要想不被别人超越，就只能永远比别人快一步，“在新产品推向市场后，另外一款新产品就要加紧研发了，待仿制品出来后，我们也会同步调价，而且，我们的质量更好，同时，马上推出新产品打压对手。比如，目前这款A4便携打印机目前只能打印黑白，但我们很快就会向市场推出彩色打印机，同样是热敏纸，不需要油墨。”他说。
另外，更加重要的是，无论是智能POS机抑或便携打印机，均需要软件系统支撑。“产品硬件只是一方面，软件系统才是无法仿制的核心竞争力。”巴嘎那说。
