有个问题自从老王进入保险行业以来，问过我的朋友已经不计其数了，这个问题就是：“保险行业，究竟好不好做？”
因为大家一方面会在大量的招聘广告里听到一些保险公司宣称的“百万年薪不是梦”之类的吸睛标题，另一方面又看到过身边有些朋友做保险不到一年就离职的现象，通常你去问身边那些离开这个行业的朋友时，他们一般都会说：“保险行业不好做”，那么，这是真相吗？
我的答案是，看你如何理解好做与不做好的界限是什么，如果你跟那些三点一线，收入稳定的工作相比，保险确实很让人费神，每天都在思考着如何获客、如何做好客户服务等问题，但是如果你跟那些创业者、个体经营者相比，保险这个行业不需要你投入任何本钱，只是通过你的言语为客户服务，客户满意了就成交，不满意就是不成交而已，并没有本金的损失，风险系数几乎为O，从这点来说，保险似乎也很好做。
那么，我们除了上面提到的这个特点之外，再来说说保险行业的其他几个特点，他们分别是:
（1）前景广阔、机会无限
（2）工作弹性、兼顾家庭
（3）误导严重、素质堪忧
（4）认同度低、离职率高
前景广阔、机会无限
保险行业蓬勃发展已经近四十年，它飞速发展举世瞩目，从1982年，中国正式恢复开办人身险业务，到1992年，个人寿险代理人模式由友邦保险引入中国后，逐渐成为寿险销售的主渠道，并推动中国寿险业实现跨越式发展。在2017年，中国就已跃升为世界第二大保险市场。
另外，中国寿险代理人的数量，自2015年以来，也在飞速发展。根据中国银保监会保险中介监管部相关负责人的披露，截至2018年底中国现有保险公司个人代理人达到871万余人，专业代理机构的销售从业人员334万，经纪机构执业人员23万，公估机构执业人员2万。上述总人数简单加总后，中国保险行业的总体在册销售人力将超过1200万人。
如此多的人汇聚到一个行业，无非两个原因，一方面这个行业有发展前景，另一方面，就是这个行业有“钱景”，我们先说发展前景，大家可能早已发现，如今我们身边很多人的保险意识正在逐渐萌芽，不再是像过去，一说起保险就觉得“保险是骗人的”，这就是一个很好的例子，可以说明我们国人对保险的态度正在转变，但是保险规模，相比发达国家却还相差甚远，如下图所示。
我们整理一下，不难看出，一个行业，客户的购买意识越来越强，市场的需求缺口还非常大，那么这个行业肯定无疑是一个“朝阳行业”，而且现在连我们熟知的腾讯、阿里巴巴、京东都已经加入到保险行列里来了，这个行业越来越渗透到我们生活的每个角落，所以，这才越来越多的人，都怀着美好生活的憧憬，加入到这个行业里来。
其次，“钱景”呢？也是一派欣欣向荣吗？这里老王就要给准备加入这个行业的朋友们泼点冷水的，并不是，这个行业两极分化非常严重，怎么说呢？我们可以看看某上市保险公司，公布的一些很有参考价值的数据：
“截至 2018 年末，公司一共有 37 万名代理人，每个月能出业绩的大约 17.5 万，而每月人均保费只有 4372 元。折算成工资，平均每人每月只有一两千块…”
其实在国内大多数保险公司都是这个现状，那就是收入两极化严重，赚钱的永远是少数，年薪百万、千万的人，肯定是存在的，是名副其实的“ 打工皇帝 ”，但也肯定是少数，而大部分人来说收入是当地的平均水平，还有些低收入，甚至是无收入的，可见并不是人人都可以在这个行业赚得到钱。
工作弹性、兼顾家庭
这点是确确实实存在的，做保险的确非常自由，很多人也是冲着这点能照顾家庭，而选择加入这个行业的，自己做自己的老板，想来就来，想走就走，而且还不用看别人的脸色，业绩好，你被公司一阵猛夸，各种鲜花奖励，拿到你手软，即便业绩不好，公司也只是给你一些鼓励或帮助你分析原因，不会像一些其他行业的公司一样，业绩不好你会被老板训得体无完肤。
