狙击:屈臣氏为何被抛弃?
不仅仅是“深入人心”的销售文化让当代年轻人望而却步,屈臣氏的品牌产品也在逐渐对年轻人失去影响力。
近五年来,是国货彩妆美妆产品崛起的五年,花西子、御泥坊,再到近两年的完美日记、橘朵等平价产品逐渐起势。
但这些品牌往往被屈臣氏、丝芙兰高昂的入驻费劝退,也难以承担高扣点、长账期带来的压力,转而抱团取暖,形成了新的线下美妆品牌集合店模式,例如KKV、wow colour、HARMAY话梅等店。
比起屈臣氏极高的准入门槛,这些线下美妆集合店以更为低廉的入驻费受到一众品牌青睐,更有意思的是,这种线下美妆集合店的销售模式与屈臣氏完全不同。
该类线下美妆店并不设置贴身导购,仅提供传唤作用,并且线下店的目的注重试色体验,打卡社交,而不是单纯购物,从而为线上店导流,最终提升品牌产品销量。
仅以话梅为例,仅在2020年第三季度,通过店内导流线上商城会员数就达1256万。
而另一份数据则表示这些新兴品牌的号召力,2020年双十一,完美日记在双十一当天累计销售额破6亿,花西子、小奥汀、橘朵等品牌也数据亮眼,但这些新崛起的品牌,并不属于屈臣氏的入驻品牌之中。
在这些线下店中,也分化出定位不同的线下店,如背靠名创优品的WOW COLOUR,推行加盟制,短短一年就开出300家店,并且常以客单价50-300的国产美妆品牌为主。
名创优品主要是依靠自己的渠道经验为WOW COLOUR铺路,并赚取加盟费和产品销售分成,WOW COLOUR也逐渐成为“平替”(即大牌产品的平价替代品)的代称。
还有的线下集合店则是利用大牌产品小样作为引流,同时为中小品牌拉动利润空间,“话梅”就是其中的代表。
显而易见的是,这些新兴线下店正在抢夺当下的年轻人,据天眼查数据显示,话梅估值已经到达了50亿元,而其余多家选手也在不停融资。
这对屈臣氏来说,是个头疼的现实,那么屈臣氏要拱手相让了吗?
瞄准年轻人:蔡徐坤救的了屈臣氏吗?
1989年屈臣氏进入中国,数量多的专柜、种类齐全的产品,同时艰巨设计和时尚的屈臣氏在中国走红了20年。
屈臣氏的招牌就是有一只“健康顾问团队”,此时的消费者不知道自己需要什么,应该获得什么。
随着当下95后、00后消费群体消费观念的转变,他们在小红书、大众点评等社交网站中接触大量美妆知识,他们很明确的知道自己需要什么。
变的不是屈臣氏,变的是这一代消费者。
一面是焦灼的营收数据,另一面是层出不穷抢走用户的新型美妆店们,屈臣氏有些慌了,于是屈臣氏也有了新动作,试图重新拉回年轻人的视线。
2021年2月28日,屈臣氏官宣签约蔡徐坤为品牌代言人,试图抓住年轻消费群体,与此同时,屈臣氏开始发力线上商城,推出各项点赞评论赢海报玩法,甚至号召蔡徐坤的粉丝进行转发参与。