用户圈层：以国风文化瞄准广阔用户大盘
随着移动端技术及网速的飙升，厂商们开始用重度游戏内容抢占移动用户时间。由是，MMO手游市场近年热闹非凡，众知名网游纷纷“端改手”。时至今日，MMO手游市场接近饱和，这不免让人疑惑，除端游情怀用户外，天刀手游还能否从MMO用户市场中分得一杯羹？
这个问题很快在公测首日的玩家群体中找到了答案——我们发现，大量涌入天刀手游的群体，也许应该被称之为“泛娱乐用户”，而并非“玩家”。
他们中的许多人，此前并未接触过重度游戏，对游戏品类概念并不知晓。有人唯一玩过游戏就是天刀端游；有人则从未玩过任何一款重度手游，只是因为“华服”，因为“严乔”，或因为某首好听的古风歌曲，某一位UP主的强力安利而下载天刀，走进这个江湖。
但他们有个相对共通的特点：偏好中国古代背景。爱看古装剧，爱读武侠仙侠小说，爱听带点戏腔的中国风歌曲，爱着那些精致而华美，却又浸润在每个中国人骨髓里的国风向内容。
而须知，天刀手游对于国风文化的挖掘，深入而夺目。这离不开项目组的初心——打造一款“流畅、好看、热闹、鲜活的高品质国风大世界手游”。因此，从端游时期开始，天刀便以腾讯的“新文创”思路，与多元文化主体展开通力合作，携手包括四大名绣在内的共十三种非遗文化传承人，致力于创新国风元素，从音乐、服饰到线下应用场景，都有过成熟的探索。
以国风音乐为例，2016年，天刀端游时代，便大胆选择与古风音乐人合作，首先倡古风为“国风”，在鸟巢举办了四万人座无虚席的“国风音乐盛典”。之后又连续三年合作了汉服/华服走秀的概念与活动，一时间，后起追随者无数。
而在国风服饰领域，天刀也卓有建树，登陆了纽约时装周与巴黎时装周，更与北京服装学院携手，真正地共建了“虚拟服饰设计”专业，派出整条生产线上的美术同事开展全学期课程的开发。
可以说，天刀是往实里做国风，而不是昙花一现做国风。国风文化，在天刀这样集“古龙武侠”、“北宋清明上河图式市井文化”、“宋风清雅审美”等等天然元素的产品身上，也绽放出了更自然、更全面的风华。
更进一步，近年以来，当代年轻人的爱国情怀，也让天刀的选择一路顺风顺水，为自身注入了更加强劲的生命力，也与玩家之间构筑了更深厚的情感连接，血脉相连。对于投奔天刀手游的许多用户而言，天刀更接近一款“国风文化产品”——在历次调研中，“国风”标签不仅被用户与天刀IP紧密绑定，更成为调研用户“选择体验游戏”的前三大理由之一。
