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文 | 蓝莓财经
近日，主打真人外教一对一的51talk发布了2020年第四季度财报及2020年全年财报。财报显示，第四季度营收5.35亿元，净利润3180万元，实现连续五个季度盈利；2020年全年营收20.54亿元，净利润1.47亿元，实现全年盈利。
在如今在线教育行业普遍处于亏损，而且集体唱衰一对一教育模式的大环境下，51talk连盈五季度的财报，代表着一对一教育模式的春天到来了吗？
一对一在线英语教育的小米、拼多多
据天眼查APP显示，51talk成立于2011年，经历5轮融资后，2016年在纳斯达克IPO上市，如今市值5.05亿美元，在在线教育行业中，与猿辅导、作业帮、好未来等企业相比，市值并不是很高。
对51talk所属的行业进行再细分，属于一对一在线英语教育行业，而这一行业，并不是尚待开发的蓝海，市场已经处于激烈竞争的阶段。
主营一对一在线英语教育的企业很多，除了51talk之外，还有VIPKID、伴鱼、阿卡索等企业，而这些企业在近些年在一级资本市场收获投资颇丰。例如阿卡索在今年1月份完成C5轮亿元人民币融资，VIPKID也进行到E轮融资，目前估值45亿美元。
而51talk在一对一英语教育行业中，率先实现五季度盈利，且根据比达咨询2020年底发布的《中国K12在线英语教育行业研究报告2020》显示，51talk在一、二、三线及以下的城市的市场占有率分别为46.9%、46.2%、48.4%，均占据行业首位。
能在竞争激烈的在线青少年英语教育赛道中跑至前列，大致可以将原因归结为以下两点。
1.一对一在线英语教育的小米：菲律宾外教 低价课
小米凭借性价比战略在智能手机行业立足，在上市前，甚至做出综合硬件利润不高于5%的承诺。如今虽然在进军高端手机市场，但仍然凭借强势的堆料，被称为高端手机中的性价比手机。
51talk在行业中的做法与小米的性价比战略相似，采取菲律宾外教 低价课的形式，进入一对一在线英语教育市场。
菲教一对一业务是51talk的主营业务，据此前51talk高管在2020年第二季度财报发布后接受钛媒体采访，期间透露出51talk菲教一对一业务占比已经达到94.4%。主营业务采取菲律宾外教，可以有效的降低51talk的师资成本。
51talk联席CFO徐珉曾在2018年发表这样的言论，北美外教的模型毛利率基本上在20%左右，菲律宾的外教模型的毛利率则可基本达到70%左右。事实也是如此，根据51talk2020年第四季度的财报数据显示，51talk第四季度的毛利率为72.7%。
降低师资成本，意味着51talk在价格方面更据吸引力。
据天眼查APP显示，51talk在简介一栏，仍写着“平价、一节课最低15元”。虽然现在51talk一对一课程的价格可能远高于当初的15元，但是相较于主流平台欧美外教一对一课程价格，51talk明显便宜的更多。51talk菲教一对一一节课大概在50多元，而欧美外教一对一课程单价，一节课一般在150元左右。
菲律宾由于国内地区方言各不相同，英语反倒成为国内人们相互沟通的主要语言，采用菲律宾外教相较于欧美外教课程更加便宜，对于有需求的家长、孩子来说，性价比很高。
2.一对一英语教育的拼多多：抢占下沉市场
拼多多是在淘宝和京东两大电商平台已经具备足够大的规模后又兴起的电商平台，如今市值已经超过京东，月活人数也与淘宝相当。拼多多能成长起来的原因，有一部分就是因为在主流电商平台都在瞄准一二线城市人群的消费升级趋势时，抓住下沉市场的需求。
51talk也是一样，在一对一英语教育中，抓住三四线城市人群的需求。
一对一英语教育，在整个教育行业中，可以归属于教育消费升级趋势。这是因为一对一能有效的帮助学生查漏补缺，对学生学习进行针对性、个性化教育，教学效果好，价格往往较其他教育形式高。
