真正的大佬才开始进入或正打算进入,目前已知的天津勇猛、潍柴雷沃、中农发巨明、新疆牧神已经进入,不出意外的话,一拖东方红、科乐发春雨、常发农装、江苏沃得等重量级选手也会快速杀入。
尤其是沃德,近几年市场攻势非常犀利,在他进入的领域,往往会改变游戏规则和颠覆现有的竞争格局,让我们期待这些大佬有上佳的表现,他们的进入希望不是简单得多了几个品牌,而是能给行业带来技术、资金、管理等资源,推动行业升级和净化竞争环境。
![茎穗兼收玉米联合收获机爆发增长的秘密](https://images.weserv.nl/?url=https://hzimgs.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/uposs/2022_01/09/16417042567prfLq.jpg)
企业之间竞争当然是围绕着产品在展开。目前国内的玉米茎穗兼收机形成了几个技术路线,产生了几种不同结构的产品,并且各有优劣势。
第一种英虎型,虽然并非英虎原创,但英虎销量最大且最有影响力,雷沃和勇猛也是走英虎路线,此种机器是玉米摘穗机改装,主要特点是在割台下部加装切碎和抛送风机,草仓装在顶部;第二种迪马型,国内只有九方泰禾等少数企业采用,九方泰禾是国内最早推广茎穗兼收玉米机先驱之一,迪马型主要特点是九方泰禾自有专利的立式割台,立式割台是玉米直立着进入割台,果穗是通过“掰”的方式摘下来而不是挤下来,可以有效避免果穗尾部受伤或啃穗,摘穗之后玉米秸秆经过压偏、粉碎之后回收。第三种是新乡宇田型,目前唐山利军、金大丰、河南金九源、新乡乐为农等企业都采用宇田型,这种产品是在原来青贮收获机的基础上改装的,割台下部采用小麦机式的割台,草仓后置;第四种是弗格林、牧神式,割台下面是盘刀,草仓在侧面。
每一种都有优势也有缺点,目前技术整合速度很快,行业内和用户最认可的是新乡宇田型,虽然作业速度并非最快,但是机器成熟、整机可靠性高,后置草仓迎合了当前用户的需求。
总结看,国内茎穗兼收玉米联合收获机行业竞争对手很多,并且形成了四种不同的技术路线,但是整体看以中小企业为主,但实力派大佬已经进入或即将进入,后期竞争将更加激烈,但用户的选择面会更广。
四、给机手的选购建议
33个品牌,4种技术路线的上百款产品,不要说普通用户就是长期从事跨区作业的老机手也会蒙圈的,本着为用户负责的态度,笔者在这里提供几条购机建议。
1、选择大品牌
![茎穗兼收玉米联合收获机爆发增长的秘密](https://images.weserv.nl/?url=https://hzimgs.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/uposs/2022_01/09/1641704257RAvWrb.jpg)
品牌是时间沉淀的产物,品牌产品是千千万万个用户替你验证过的产品,虽然并不能保证品牌产品就一定比没有品牌的产品强,但至少品牌产品风险更小。
所以如果你对产品不太专业的时候,最省事的办法就是选择品牌产品,如果让笔者自己选择的话,笔者会按上一年销量排名先后按顺序来选择,先选定品牌范围,然后再挑选产品。
2、选择经过市场验证的产品
具体到产品的选择上,笔者倾向于选择经过市场验证的产品:其一是在市场已经销售过三年及以上的产品,并且每年销量都在增加,说明产品得以用户的认可;其二是历经数次迭代的老产品,国内企业在产品开发上大多采取的是“小步快路”的快速迭代的方式,这种产品改进了上一代产品市场反映的问题,又吸引了竞品的优点,通常最新一代的性能更稳定效率更高,建议大家重要。
3、选择有服务能力销售渠道
![茎穗兼收玉米联合收获机爆发增长的秘密](https://images.weserv.nl/?url=https://hzimgs.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/uposs/2022_01/09/1641704258ueobFL.jpg)
玉米联合收获机,尤其是茎穗兼收型玉米联合收获机,技术含量高、结构复杂、作业强度大、作业时间集中,所以这类机器是强服务依赖型农机,随着保有量的增加,目前已经出现了机手排队抢活干的现象,在集中作业的季节,如果耽误一天就是小万元的损失。