当然了，对于极少数顶尖的正畸医生来说，收费价格会远超普通医生，甚至可以达到15万元。蒋霄表示，优秀的正畸医生的提成比例是可以直接跟诊所老板谈的。
营造“颜值焦虑”、培训医生，牙套品牌商投入巨额营销费用
相比于消费端的齿科诊所，处于产业链上游的隐形牙套生意似乎更好做一些。根据中泰证券研报显示，目前国内隐形牙套行业呈现金字塔格局，隐适美和时代天使组成的第一梯队占据主要份额，正雅、正丽以及 1-2 家传统齿科器械巨头组成第二梯队。
近期在港交所上市的国产品牌时代天使一时风光无限，市场占有率约为41%。招股书显示，2018-2020年度，时代天使的营业收入分别为4.88亿元、6.46亿元和8.17亿元，相应的毛利率高达63.8%、64.6%和70.4%，直接碾压茅台、农夫山泉。
相比之下，齿科诊所虽说拿了正畸费用的大头，但是毛利率似乎并比不上牙套品牌商。齿科诊所行业龙头通策医疗2019和2020年的毛利率分别为46.08%、45.17%。并且整体来看，齿科诊所主要公司业绩并不乐观，通策医疗这两年营收和净利增速都出现下滑，拜博口腔业务覆盖国内50个城市却3年亏损20个亿，扩张一度停滞。在新三板上市的可恩口腔也没有摆脱亏损的命运，上市后频繁增发募资，如今股价已跌去75%。
不过，牙套器械生产商/品牌商似乎也没有过得很滋润。由于时代天使有着巨额营销费用的投入，拖累了最终的净利润，2018-2020年度净利润分别仅为0.58亿元、0.68亿元和1.5亿元。
对于牙套品牌商来说，营销费用是一笔不菲的必要开支。相比于人们熟知的传统矫治方式“钢牙”，隐形牙套在中国的兴起时间并不长，对于消费者和医生来说都是新兴事物。一方面，牙套品牌商需要通过社交媒体等渠道对潜在消费者进行市场教育，普及隐形牙套具有美观、便利等优势，甚至引发人们的“颜值焦虑”，引导人们向往整齐美观的牙齿。
另一方面，牙套品牌商与医生建立起强联系是更为重要的环节。王俊（化名）曾经就职于某牙套品牌商市场部，他告诉记者，医生往往本着对患者负责的态度，对于新兴的医疗器械的使用是非常谨慎的，毕竟也不希望发生医疗纠纷。因此，隐形牙套品牌商在对医生的培训方面投入巨大。“外加上品牌商的技术更迭很快，医生们三天两头就要参加培训，大的会议多则一两千人参加，小的活动有十几人。基本上每周会都举办小型沙龙，进行病例研讨。”
牙医们经过了解和学习，并且进行一段时间“小范围”的尝试，才会真正向患者推荐和使用。消费者佳佳在新华医院进行正畸的时候，是医生手里少数几个使用时代天使的患者，她告诉记者：“李医生一直都习惯使用隐适美的系统，他的患者也一直都是使用隐适美的。由于当时时代天使刚刚去他们科室宣传过，于是李医生就找了5、6个患者尝试了一下，不过他觉得用不惯，还是换回了隐适美。毕竟在矫治材料的选择中，患者都倾向于听医生的。”
时代天使的招股书也证实了品牌商对医生的依赖。时代天使服务的牙科医生从2018年的1.15万人，增加至2020年约2万人；产品达成案例也逐年增加，由2018年的12万例，增加至2020年的13.76万例。
艾利科技（隐适美）也不例外，艾利科技在2020年财报中写道，他们相信对医生的培训是战略增长的重要方面，因此在2020年期间，艾利科技在全球范围内新培训了21100名医生，2019年则新培训了22275名医生。
相比之下，牙套品牌商的研发投入并不是很高，2018-2020期间，艾利科技的研发费用占比分别为6.6%、6.5%、7.1%；时代天使的研发费用占比分别为10.3%、12.5% 与11.4%。
消费者想省钱？似乎并无很多选择
如果牙套品牌商开直营店，跳过医生和诊所，借助AI和海量的数据为消费者设计矫治方案，并且直接向消费者售卖定制的矫治器，正畸费用岂不是大大降低了？
事实上，美国已经出现这样的牙套零售商SmileDirectClub（NASDAQ:SDC；以下简称SDC）。消费者既可以前往SDC的线下门店进行口腔扫描，由此获得牙齿排列的信息；也可以在家使用SDC提供的牙模工具包自行制作牙模，再寄回给SDC。而SDC则会将消费者的牙齿信息提供给正畸医生进行正畸方案设计，再将设计好的牙套矫正器寄给消费者自行佩戴。
在这样的商业模式下，SDC将正畸的费用大大降低，消费者所支付的费用降至1800-1900美元。
不过，SDC跨过医生直接面向C端消费者，很难在中国得以推广。王俊向记者表示，美国人的正畸意识比较强，很多人在青少年时期便已经完成矫治，只是成年后又有轻微的复发，这时便可以选择较为便利的SDC。不过中国消费者复杂错颌畸形占比很高，很多人矫治前甚至需要拔几颗牙，十分依赖医生的临床判断。
