费用预算有哪些(供应商四种类型)

① 价值定价法是根据买卖双方对商品价值的理解程度来定价的fqX拜客生活常识网

② 重在“效果”或“心理感知”fqX拜客生活常识网

③ 价高者得fqX拜客生活常识网

④ 定价机理——采购方的心理承受能力fqX拜客生活常识网

3、供应商定价原则fqX拜客生活常识网

4、成本的类型fqX拜客生活常识网

① 固定成本：是不随生产或销售收入的变化而变化的成本fqX拜客生活常识网

② 变动成本：是随着生产水平的变化而直接发生变化的。fqX拜客生活常识网

5、成本定价法-边际成本定价法fqX拜客生活常识网

价格 = 变动成本 边际贡献fqX拜客生活常识网

边际贡献 = 某产品的出厂价 — 该产品的变动成本fqX拜客生活常识网

利润 = 边际贡献×销售量 － 固定成本fqX拜客生活常识网

6、代工企业的成本分摊法fqX拜客生活常识网

产品价格 = 固定成本的分摊 变动成本 目标利润fqX拜客生活常识网

7、产品组合中的五种角色fqX拜客生活常识网

客流量产品；品牌性产品；赢利性产品；竞争性产品；黑马性产品fqX拜客生活常识网

（二）如何分析供应商的报价fqX拜客生活常识网

1、供应商的两种报价形式fqX拜客生活常识网

① 成本明晰法：消耗性采购、资产性采购fqX拜客生活常识网

② 总价法：零售性商品、品牌性商品、标准化商品fqX拜客生活常识网

2、分析报价的要点fqX拜客生活常识网

① 明细表格式以我方为主fqX拜客生活常识网

② 通过材料费分析报价的真伪性和低劣性fqX拜客生活常识网

③ 报价的一次性fqX拜客生活常识网

3、资产型采购的三种形式fqX拜客生活常识网

直接购买；租赁；外包fqX拜客生活常识网

4、为什么租而不买？fqX拜客生活常识网

① 减轻现金使用压力fqX拜客生活常识网

② 为企业提供融资的便利fqX拜客生活常识网

③ 降低固定资产“陈旧过时”的损失fqX拜客生活常识网

④ 维修量大且费用高fqX拜客生活常识网

⑤ 临时性使用fqX拜客生活常识网

五、影响采购谈判效果的因素fqX拜客生活常识网

1、立场性谈判与利益性谈判的比较fqX拜客生活常识网

2、影响谈判效果的因素fqX拜客生活常识网

① 采购要求了解不全面fqX拜客生活常识网

② 授权不够fqX拜客生活常识网

③ 行情不了解fqX拜客生活常识网

④ 供应商没有选好fqX拜客生活常识网

⑤ 采购要求太苛刻fqX拜客生活常识网

⑥ 对谈判对手的性格不了解fqX拜客生活常识网

⑦ 谈判的准备不足fqX拜客生活常识网

⑧ 谈判的能力与技巧不够fqX拜客生活常识网

六、如何制定谈判的计划fqX拜客生活常识网

谈判方案的七大步骤fqX拜客生活常识网

① 双方意向的明确fqX拜客生活常识网

② 双方差异的分析fqX拜客生活常识网

③ 各项分歧的重要性排序fqX拜客生活常识网

④ 设定各项分歧的谈判目标fqX拜客生活常识网

⑤ 达成谈判目标的各种方法和途径：哪些是可让步的，哪些是不可让步的fqX拜客生活常识网

⑥ 谈判方式的确定：横向式、纵向式、迂回式fqX拜客生活常识网

⑦ 小组成员的分工fqX拜客生活常识网

七、如何实施有效的谈判fqX拜客生活常识网

1、开场fqX拜客生活常识网

开场的目的：双方彼此全面了解其诉求fqX拜客生活常识网

开场的原则：中性、全面、简述、确认fqX拜客生活常识网

2、谈判的掌控fqX拜客生活常识网

局面的掌控、进度的掌控fqX拜客生活常识网

3、不同强弱势的谈判策略fqX拜客生活常识网

我方弱势的原因：采购数量、其他要求的苛刻性fqX拜客生活常识网

我方强势怎么谈？应采用立场性谈判fqX拜客生活常识网

我方弱势怎么谈？应采用利益性谈判，分阶段蚕食fqX拜客生活常识网

4、如何提升说服力fqX拜客生活常识网

① 寻找报价明细表中的漏洞fqX拜客生活常识网

② 第三方的参考依据：其他供应商的报价、其他客户的购买价、网络参考价fqX拜客生活常识网

③ 供应商备选性及比较性fqX拜客生活常识网

④ 提高沟通的说服力fqX拜客生活常识网

⑤ 适当的让步fqX拜客生活常识网

5、电话谈判的特点fqX拜客生活常识网

① 优点：高效、节约时间fqX拜客生活常识网

② 缺点：时间压力大、较少废话、较易误解、只靠说的能力fqX拜客生活常识网

6、如何提高谈判时的沟通时效fqX拜客生活常识网

我们听到的，与我们理解的不一定相同；fqX拜客生活常识网

多提问；fqX拜客生活常识网

学会如何反驳；fqX拜客生活常识网

注意沟通时的禁忌。fqX拜客生活常识网

八、如何降低采购物品的库存成本fqX拜客生活常识网

（一）库存管理的挑战是什么fqX拜客生活常识网

1、库存管理有哪些KPI指标fqX拜客生活常识网

① 降低库存资金的积压fqX拜客生活常识网

存货周转率=出货总量/平均存货数量fqX拜客生活常识网

平均周转天数=365/存货周转率fqX拜客生活常识网

② 防止缺货fqX拜客生活常识网

库存服务水平=履行订单总数/客户订单总数fqX拜客生活常识网

③ 取得规模经济效益fqX拜客生活常识网

经济订货量（经济生产量）fqX拜客生活常识网

④ 库存信息准确性fqX拜客生活常识网

⑤ 库存呆滞率fqX拜客生活常识网

产品呆滞率=呆滞产品金额/平均库存金额fqX拜客生活常识网

⑥ 库存损耗率fqX拜客生活常识网

盘损率=（账面库存－盘点实际库存）/ 账面库存fqX拜客生活常识网

2、库存管理各目标的逻辑顺序fqX拜客生活常识网

首先要保证库存信息的准确性，在此基础上要防止缺货，其次是取得规模经济效益，之后是降低库存资金的挤压，最后是降低库存呆滞率和库存损耗率。fqX拜客生活常识网

3、周转率的类别fqX拜客生活常识网

① 总资产周转率=销售总成本/平均资产总额fqX拜客生活常识网

② 流动资产周转率=销售总成本/平均流动资金fqX拜客生活常识网

③ 应收账款周转率=销售总额/平均应收账款fqX拜客生活常识网

④ 存货周转率=出库总量/平均库存数量fqX拜客生活常识网

4、库存周转率的意义fqX拜客生活常识网

库存周转率高的好处：提高资金能力fqX拜客生活常识网

库存周转率高的负面作用：增加运作成本

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