“倒垂柳”苹果树
付大哥是个有头脑的人，他生于农村，又一直没有离开过农村，加上自己经营了多年的“IT”行业，他对网络多少有些了解，也对农业的发展现状有所了解。所以，对于种地不挣钱，他有着自己的看法。同样是栽植苹果，果园的管理方式，培育方法，销售渠道等，决定着你是赚钱还是赔本。比如，看到别人种什么，你跟着种什么，这样的思维观念，基本上是不会赚钱的。那怎么样才能赚钱呢？答案只有一个，那就是“不走寻常路”，培育出和别人不一样的苹果。
苹果挂满枝头
怎么才能种出不一样的苹果呢？“我这片十几亩的果园，有一半的苹果树品种是红富士。我还听取了农业专家的建议，对土壤进行了深翻和富硒化改良，不使用化肥。俺这边农村羊粪多，我就去收羊粪等土杂肥。苹果树也不打农药，使用了一种生物技术进行除虫。”付大哥说，他决定走“高端”路线，培育出口感好、味道正的“高端”苹果，面向的人群也是”高端“人群，城市白领，以及中、高层收入者，销售渠道也是与别人不一样。
苹果有“冰糖心”
销售渠道又如何与别不一样？付大哥介绍，有了品质好、与别人不一样的苹果后，最重要的是一个环节是你怎么卖出去。也就是说，你的销售对象，面向的消费人群是谁。如果把品质好的苹果，拉到农村大集上卖，那基本上是“死路一条”，因为赶集买苹果的人，多数是农村大爷、大妈，他们的消费心理，基本是谁卖得便宜就买谁的。
客户在果园里采摘苹果
就算是在路边摆摊销售也是一样。所以，他的销售思路是这样的，一是走网络平台线上销售，二是走城市社区团购，三是走亲子采摘，四是走老客户“铁粉”支持。这样的销售思路，让他避免了低价的尴尬，但前提是，你的苹果必须品质过硬，口感确实与别人的苹果不一样，这是一个“硬件”。
客户采摘苹果后，现场称重量
一个人的力量是有限的，抱团打拼才是长久之道。付大哥说，他培育的八亩多富硒苹果，年产5万斤左右，加上其它的传统品种，一年产量不到10万斤，影响力不足。于是，为了提高富硒苹果产量，提升当地苹果的整体品质，他联合了果庄镇前果庄村、青龙峪村、九层岭村，以及洛河镇陈家官庄村的七八户果农，组织成立了苹果种植专业合作社，在他的指导和带动下，扩大了当地“富硒苹果”的产量和影响力。
客户在采摘苹果
“俺这些‘富硒苹果’，每斤销售价格比普通苹果价格要高出3块到5块钱。今年，我的这些苹果，已经预定出去三分之二了。”付大哥介绍，好苹果是不愁卖的，就怕没有好苹果。这和“是金子在哪里都会发光”的道理是一样的。“倒垂柳”造型的苹果树好看，吸引了不少人来采摘。很多美女从果园这边经过时，看到满园的苹果都会停下来，用手机拍摄视频，并现场采摘。
