在这种情况下,对国美长期发展最有利的选择,是被一家技术实力、运营能力强的互联网公司收购,进行彻底的互联网化改造,盘活线上线下资源,此为上策。
公司受让方的最佳选择对象无非头部电商拼多多,以及头部内容流量平台抖音、快手。
当然,即便国美的门店、供应链为优质资产,此时也难谈更好的价格。自“真快乐”APP抢先版1月12日上线当日至2月25日收盘时,国美零售股价涨幅已超150%,达2.38港元,去年4月、5月,拼多多认购的国美可转债期限三年,票面年利率为5%,初步转换价为每股1.215港元,京东初步转换价为每股1.255港元。
对国美来说,中策则是仿效如苏宁与阿里当年的换股,与电商平台或内容流量平台进行深度绑定。相比当年阿里已有菜鸟网络,无论是与极兔快递有深层合作的拼多多、还是抖音、快手,在大件物流方面尚处于薄弱地位,国美亦可借由对方的空档期与之合作。
下策则是尽快为“真快乐”APP寻找到更多流量来源。字母榜此前曾指出,重振国美需要流量,显然刘强东能给的流量有限,黄峥给的流量也不足以支撑国美翻身,举目所及,最为充沛的流量池就是抖音、快手。
抖音、快手上确已有国美的账号,不过国美似乎仅将其作为一个品牌宣发渠道,而非带货渠道,无商品上架,也无固定的直播时间。其抖音账号“北京国美”有3.2万粉丝,相比之下,苏宁的官方账号“苏宁易购超级买手”已有300余万粉丝。不过,如苏宁与抖音这种相对松散的合作方式,能给电商带来多大规模的流量和GMV尚不得而知。
从目前国美的动作来看,国美仍是希望能靠自身体系的力量完成转型,但这实质是一次“新瓶装旧酒”式的转型,无法从根本上解决问题。
因国美多年来的保守策略,国美尚不至于陷入与苏宁相同的处境,需要出售股权,黄光裕出狱,对公司、对资本市场又是一剂猛药,但公司转型,必然是越早进行、进行得越彻底越好。