我之前在做素材收集，做了份关于拼多多的小问卷，发给身边一些朋友填写，主要是一二线城市的白领，作为一个非典型的拼多多样本里，我们能看到这些数据：
所以，到了购买这种极简、高性价比用品的时候，这部分用户就会有这个场景，想到拼团、想到拼多多，所以它满足的是用户对于性价比商品追求的这个维度。
发展预测
我觉得这里有一句话可以高度概括：不同的发展时期，根据不同的目标做合适的事。
根据以上对用户、玩法、平台场景特点的分析，可以尝试做出一些预测和建议。
（1）留存复购是重点
在目标市场接近饱和情况下，留存、复购将成为主要方向。
典型的方式有：会员、充值卡、优惠券、红包、社交触发、优惠、高频消耗品的掐点推送等。
这里应该结合平台用户的特征来选取合适的方式。目前看来，拼多多的高性价比商品优势比较大，因此我认为优惠的高频消耗品掐点推送是个很好的方式。
（2）探索非分享、路径更短的玩法
分享只是形式，就像美团团购只是一张团购券，拼团形式不重要，核心是——用户占便宜的心理。随着大量无克制的分享功能透支社交关系，需要探索出一些微创新的玩法。
例如：用户A需要分享等待成团时，好友可以使用杠杆红包即支付3元抵扣30元帮助A提前成功完成拼团，当然这里细节比较多，杠杆红包的转换率是设计重点。
（3）保持性价比优势
平台目前最大的优势：价格，应该是持续把握的重点，根据商家、用户、平台三方利益平衡点不同时期再不断调整。对于商家来说，单件产品的利润虽然降低了，但店铺的流量和销量都有显著提升。产品流转周期加快，可以减轻他们的库存压力，这也是他们乐见的。
拼多多运营人员谈到：“在非常清楚商家的成本，也会将商家的报价和其它电商平台进行对比，谈到一个符合消费者、商家、平台三方利益的价位。用户追求高性价比，不该花的钱，我们当然要竭力帮他们省下来。”
保持高性价比是拼多多一个持续的核心竞争力。
（4）探索社交玩法、沉淀社交关系
沉淀社交关系是为了改善分享助力类功能对社交关系的透支，帮助高契合用户间建立共生关系。并且这种社交关系要轻，因为是商业化、碎片化的。
例如：为反复帮助你助力的朋友增加身份标识，优先享受无门槛优惠券等，为带同样品类标签的熟人创建群聊、帮助不同时间点有分享需求的用户做聚合、好友评价过的商品做tag标识等。
（5）供应链升级，做真正的C2B
真正的C2B，应该是反向定制，也就是超级团。
此处引用下曾鸣大佬的话：
未来的商业模式是面向消费者大量定制的模式。
早期淘宝聚划算就是这种模式，拼多多目前应该是因为供应链的把握不够，并不算真正意义上的C2B，当然这个也是一场比较艰难的拉锯战。如果真的能做到这一点，整体从生产商、经销商、平台整体的资源利用率都会提升。那么对于用户来说，高性价比、低价就都不是问题了。（此处分析比较宏观、笔者资历有限，不起高调，交给大佬们来讨论）
所以，我现在有关于拼团本质有一个理解：拼团模式其实就是一种参与感，为每一个消费者赋能，将平台广告渠道的成本均摊回馈给每个普通用户身上，最后让大家觉得是消耗了自己的社交货币换来的优惠便宜，而不是把这个优惠算到商品的质量不够上。
对于拼多多现在的目标用户，社交成本低，因此消耗的这个社交货币几乎是免费的，所以最后他们会产生占便宜的感觉并且不认为商品质量不行。
后记：
有个朋友说，写文章要解决一个问题，确实是。但是干货技能贴很多，我更愿意输出的是一种分析、总结，是一种思维碰撞点，也是下次引用时的本质对照。
这篇完整的素材收集、产品体验、用户调研费时近一个月，至少现在几乎整个朋友圈都知道我在研究拼多多，试图从落地层面、产品基本功层面来分析，希望能更有实践意义。
