这么多人做直播，为什么李佳琦能够异军突围？
因为，当直播的风口到来的时候，他前期打下的扎实功底才能让他接住这个风口，那么保险从业人员如果说还是依靠以前的话术来行走江湖，消费者却对保险的知识掌握的越来越多，信息的不对称在不断的打破。
这也就是为什么明亚培训体系出来的保险经纪人在一群代理人中间总是让人耳目一新，眼前一亮。
基本上，你会发现客户对明亚的保险经纪人都是这个评价。为什么呢？这就是公司的经营方针和培训体系决定了这个从业人员在消费者心目中的个人IP。
我在增员过程中，遇到了几个普遍的问题。
1.我性格很内向，不善于说话、结交陌生朋友。
首先，卖保险是一个收入和付出完全成正比的事情。卖保险相当于创业。你想要创业吗？这个零投入的创业项目需要的是你的努力和毅力，不需要你的性格。
内向而又爱害羞的企业家比比皆是，比如，你在百度搜雷军，会看到他说自己是个内向的人，并不擅长表达，所有的表达都是由于各种原因“被逼的”。比如扎克伯格不就是因为不擅长交际，不知道如何撩妹子所以搞了FACEBOOK吗？
你搜一下我们国家这些IT行业的新贵们，有几个是性格外向、擅长说话的？
性格绝对不是不适合的理由，真正影响结果的唯一原因就是--自己内心对这件事情的成功有多渴望。
难道目前的工作就不需要沟通了吗？沟通是一个人在职场基本应该具备的技能。
2.我没有什么人脉资源，我可能做不好。
做保险经纪人，靠的是专业而不是人情。曾经靠人情推保险的时代已经过去了，现在已经发展进化到了：你从我这里买保险是因为你认可我，而不是馈赠我一份买保单的情谊。
越来越多人意识到一件事情，买保险最重要的是买对了，让自己利益最大化。
所以，只有专业才能带给客户利益最大化，而不是人情。
过去几十年，卖保险在人人喊打的时代，那些前辈学历也不高，就靠挨家挨户的拜访陌生客户都能坚持下来做到纳税大户。现如今，全国人民对保险的认知已经不知道强了多少倍，互联网这么发达，完全不用你挨家挨户去敲门了，甚至越来越多人是主动出击自己到处找人买保险。为何在这样一个booming的市场还会担心做不好呢？
3.卖保险是不是很赚钱？我要不然也先弄一个试一试。
我想，每一位买保险的我们在找一个卖保险的人都会问一个问题：你会不会很快就不做了？
买保险的时候，我们都很担心这位卖保险的就是玩票性质，三天干不下去了，就走了。为何换成卖保险的角色的时候，我们对自己这么宽容，我进来就是为了捞一笔的，不行我就撤?
请问，买保险的你愿意找一位这样卖保险的人做你的保险经纪人吗？
应该都不会吧！
很多人在决定要不要来做保险经纪人的时候，搞错了方向，认为性格和资源是最业绩好的决定因素。
其实，从公司大量的人力样本来看，我们公司业绩做得好的同事虽然性格各异，但是却都拥有以下几个特质：
1.有很强的自驱力，渴望在保险这件事情上取得成就
2.认可并热爱保险事业，愿意为此付出时间和精力
3.遇到问题不是抱怨和气馁，而是想办法解决它，愿意为提升自己而改变自己
无论任何行业，想要取得成就，就是要不断自我提升和改正。
