随着高校毕业季的到来和多地高考结束，毕业旅行的热度又再次显著提升。6月9日，携程平台数据显示，本周“毕业旅行”关键词搜索热度环比上周提升超过300%。
“毕业旅行”是近年来方兴未艾的旅游“新概念”。对于众多旅游城市和旅游机构来说，关注这一“新概念”，做好毕业旅行“大蛋糕”，不但能为现阶段已进入平台期、发展相对乏力的旅游市场吸引新的客源、增加新的收入、开拓新的空间；更能以过硬的旅游景观和旅游体验，在参加毕业旅行的孩子们心中“种草”，为他们将来成家立业、成为消费主力军时的旅游目的地选择进行预展示、预推介。
当前，毕业旅行市场整体上来说似乎有点“雷声大，雨点小”。许多景区和主题乐园都针对高考毕业生推出了优惠政策，各旅游目的地的公众号都在趁机宣传自身的风景资源与特色线路，各OTA平台也推出了打着毕业季标签的旅游产品。但这些“动静”无外乎价格上的优惠，旅游产品大多是普通的精品团，在旅游环节、旅游体验上较为泛化，离毕业旅行的客观需求仍有一定差距。做好业旅行这块“蛋糕”，还需要在进一步对接毕业生“痛点”，推出更加多样化、精准化的旅游产品方面琢磨切磋！
“新世代”年轻人为什么需要毕业旅行？“知乎”上一位毕业生答主的意见相当具有代表意义。他认为，毕业旅行是一次回忆过去，拥抱现在，展望未来的超好机会！通过毕业旅行，能够加固求学生涯中的同窗友谊，能够释放因沉重学业蛰伏已久的激扬青春，能够探索五光十色的神奇世界；更能检验自己谋划人生、控制欲望、应对压力，迈向“成年”与自由的精神力量。由此我们大约可以看出，除了随着经济社会发展而不断提升的中国家庭经济能力，毕业旅行的关键“痛点”，就是知识层次更加丰富、自我意识更加强烈的“新世代”年轻人，需要通过某种“仪式化”行为来彰显独立、探索世界、获取自由的心理需求。
因此，开发真正的毕业旅游产品，做大毕业旅行“蛋糕”，就需要盯住“毕业”这一人生标签，直击“独立”“独特”的心理述求，在产品的仪式性、纪念性、体验性、消费性和情感性上下好功夫——增强产品的象征性、仪式性环节；提供充足的拍照留念时间和独特的纪念性的文创产品；从饮食、氛围等各方面进行设计，让毕业旅行有更强的感情体验；通过微信、朋友圈等新科技渠道，直通用户、针对营销……凡此种种，都可以成为承接需求“痛点”，增强口碑效应，扩展获客通道，抢先一步做起毕业旅行生意的着力之处。
当然，毕业旅行的受众群体大都经济未完全独立，旅行预算相对有限。针对他们去开发个性化要求很高的旅游新产品，对广大旅游服务机构来说，难免会产生“得不偿失”的现实顾虑。但也应当看到，旅游产品之“新”并不完全等于线路景观之“新”，大可以通过错峰运营，在时间之新、体验之新上去开拓新路。例如，青岛一家旅游机构，就针对毕业旅行学生激情高、身体好的特点，依托原有线路推出了“清晨五点海上拍日出”的旅游环节，在几乎不增加成本的情况下生成了一个饱受好评的毕业旅行产品。其中直击“痛点”的独特思路，颇为值得有志于此的业内人士参考借鉴。
毕业旅行的产品，说到底还是要回归情感。怎么讲好“青春离别”的难忘故事，让消费者对分别之时铭记终生，对分别后前方未知生活充满向往，这些旅行之外的因素才是旅游产品设计的灵感来源，是更好地开发毕业旅游市场的思路根基。
昆明日报评论员
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