一;打不赢不战，打的赢但是打不起 不战，打的赢也打得起，也要考量下可不可以不战。
孙子兵法是不败之法，就是打仗要追求胜利，要追求不败，不要以胜利为目标，要以不败为目标。
二：先胜后战，是战略判断，什么时候胜机出现了，我们能以最小的代价来获得胜利，而不是冲上去就打，创业也是如此，不充分了解这个行业，和现状，有哪些适合我们的优势打法？不深度学习和总结，胜利的机会渺茫，不要看其他前辈好像轻松成功了，每个人的机遇运气不一样，现在时机和市场环境也变了，找到当下的打法，很重要。
先胜后战，一战而定，“胜”是计算出来的”，我们只打有把握的仗。就是不亏大钱，不把公司拖入泥潭中，不管是企业经营还是搞市场营销，推广，真正的高手都先把“得失比例算好了，真正做的时候，做好最坏的打算。
三：如何以弱胜强，以少胜多，透过表象看本质，战略家永远用自己的强点打对手的弱点，而把自己的弱点隐藏起来，让对方无法攻击，所谓对手的强无法施展，然后利用外部各种条件，尤其利用对方的错误，不断把自己的弱转化为强，把对方的强转化成弱，至于以少胜多，永远不要硬碰硬，集中优势兵力，先打最弱之敌，然后不断扩大战果，保证每次都是“以多打少”，而且只打歼灭战，不打击溃战，因为击溃战消耗了对手，但终究自己没有变强，
四：小企业策略总结，有3个方向：进军空白领域，差异化竞争，聚光灯效应，成功的小企业在以上3个方面都有尝试，做好少数几款明星单品，塑造口碑，营造话题，形成差异化优势，形成独特卖点，短时间提高市场关注度，将第一批顾客转化成忠实顾客。
小企业重视现金流量表，重视渠道建设，大力发展代理，建立毛细血管样的销售终端，先从线下好攻取的地方开始积累代理，和C端用户，先存活，再发展。没有渠道，好产品将躺在库房里面，重视组织氛围，也就是组织文化，风气。商业模式，组织文化，战略落地，人才梯队培养，KPI考核，打造有活力的组织，避免组织僵化和出现熵增。
美业新零售创富教练 沈哥原创
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