其次，东南亚国家位于亚洲赤道附近的热带地区，大部分地区终年四季如夏、高温多雨。例如泰国全年平均气温都在27摄氏度左右，最高气温可以达到40摄氏度以上。
在热带气候下生活的人们，皮肤不免总是湿哒哒、汗津津，对美妆产品的一大强烈诉求，是妆容持久。因而，各类防水防汗的防水睫毛膏、持妆气垫、不晕染眼线笔、定妆喷雾等刚需性定妆产品在Lazada上颇受欢迎。
种草式营销征服“时尚领袖追随者”
东南亚还是一片年轻的土地。根据《世界经济论坛》报道，东南亚6.6亿人口的平均年龄只有28.8岁，19岁以下消费人群占比超三成，20-54岁人群占到总人口近一半。
年轻人热衷的流行文化也会影响他们对美妆护肤产品的选择。
当红艺人、热播影视剧主演、韩流K-POP明星，以及社交媒体上的KOL（关键意见领袖），都可以为东南亚年轻人带来新的审美灵感。“时尚领袖”们的代言和推荐，都能迅速带红一款产品或一个品牌，商业号召力不容小觑。
随着电视剧《黑帮双雄》的热播，剧中两位主角张泽毅（Mile Phakphum）和陈立波（Apo Nattawin）在泰国爆红。以他俩为代言人的护肤品牌Gangnam Clinic在两人的影响力下销量暴增，产品一度登上Instagram在泰国的话题热榜。
这一特性，决定了不少国货品牌在出海东南亚时，将社交平台“种草”作为一大营销重点。例如，自然堂在进入马来西亚市场时，几乎将当地所有的MCN机构都聊了个遍。
而花西子在东南亚市场的成功，也离不开其在社交平台的“种草式”营销，拥有1000多万粉丝的油管知名美妆博主“J姐”Jeffree Star在一条美妆测评视频中推荐了花西子产品，帮它打响品牌知名度。去年，花西子的英文品牌名“florasis”，在TikTok上话题搜索量超过1亿。
爱包邮的“性价比追求者”
Lazada东南亚电子商务研究统计发现，价格是他们最关心的信息。而在具体选购美妆产品时，折扣优惠和价格也同样是关键的考虑因素。
相较于欧美大牌，中国品牌价格往往更加亲民；而与东南亚流行的平价产品相比，中国品牌的产品在安全性、多样性和功效性上又略胜一筹。“性价比为王”或许也是中国跨境美妆护肤打入东南亚市场、找到品牌差异化的突破口。
