思虑许久，终还是选择聊聊这个事情：我目前是深圳市mw科技有限公司（以下简称mw）的股东，我的股份是帮前华为员工代持的，mw是华为公司的供应商，一家90%的业务都来自于华为公司的企业，没错，就是90%，一个足足的华为吸血虫。
一、迈威初创
mw科技的老板是杨某和许某夫妇。杨某，1976年生人，毕业去到华为工作，没过几年就去美国公司3M当销售，主要负责3M对华为的高速连接器销售，据说当时还是很厉害的，对华为的销售额猛增，还在美国总部登上过TOPSALES版面。2004年杨某与他老婆成立了mw科技，主要业务是自己唱双簧，左右手倒卖3M的产品。正是在3M的工作中，杨某接触到华为的许多员工。于是在2010年，杨某终于鼓动了一名华为的技术人员--李某出来陪他一起创业：做华为的供应商。mw内部分工是杨某分管销售和公司运营，李某分管内部技术管理和建设。当时华为正在寻找一家做电路板设计的供应商，恰巧这个需求部门就是李某离职前所在的部门。所以2011年他们“顺理成章”的成为了当时华为在该领域独一无二的供应商。凭借当时李某对华为该领域的熟悉度，mw在华为的业务有了一个非常良好的开端。但是好景不长，由于mw当时的电路板设计业务是临时组建的，所以交付结果不甚理想。这时杨某开始了歪脑筋。
二、不合规业务
当时华为内部负责mw的业务的技术负责人是雷某，杨某先后以数万及数十万的金额贿赂雷某，但是雷某还是拒绝了杨某的贿赂，至此杨某想要在技术部门通过贿赂来买断交付质量的计划落空。但是杨某还是一个销售做的非常优秀人。他此前在3M工作的时候就认识彼时已经是采购部专家团主任的华为领导彭某。通过协商达成一致，华为彭某通过李某明（目前替换换成李X）在迈威持股10%，同时彭某在华为内部对迈威进行保护。不得不说，上面有人就是好办事，2013、14、15、16年在“领导”的加持下，mw业务蓬勃发展，在华为的销售从百八十万/年增长到3、4千万/年。陆续拿下了华为海思、华为终端等客户。一路上也是遇神杀神遇佛杀佛。领导不仅能搞定质量问题，还能搞定价格问题，那还有做不好的业务？其间让我印象最为深刻的是做海思业务，就算指着海思员工的鼻子，当面嘲讽，海思员工怨声载道也只能忍气吞声。这生意也依然做得下去，他们别无选择。彭某在华为的职业生涯一路来到顶峰，成为华为某商事业部总裁。也再不用自己抛头露面了，一路安排了华为的冯某（表现不好被领导送了飞机票）、辛某（发挥出色收到领导褒奖）、黄某（得力干将，去了终端公司）等等来帮迈威在华为铺平道路。
三、华为“红线”
可能很多没有跟华为打过交道的朋友不太了解华为的规则，想成为华为的供应商可不是那么简单的，有许多的条条框框。还有一些华为自己特殊的要求，就是华为“红线”，简单介绍几个专业名词：1、华为BCG：具体大家可以去某度上查一下<华为基本法>。用简洁的描述就是，华为员工不得受贿来换取对供应商的好处，受贿形式包括但不限于：现金、红包、股份、房产等等。如果你触犯以上的BCG问题，华为就会惩罚你，严重一点的就会升级为刑事案件。所以在华为，大家对BCG问题闻风丧胆。2、关联供应商：就是华为在职员工、离职员工、或者在职员工直系亲属所开设的公司或者是股东、关键管理层等，这样的公司跟华为交易，就会被定为关联供应商，原则上华为禁止与关联供应商交易。为什么有这个要求，大家可以去某度上搜一下华为和港湾、华为和一博，都能给到你答案。
四、“好兄弟”的决裂
为什么要做上面的描述，想必大家也清楚了，mw就是那个在华为“红线”上舞蹈的供应商。在红线上反复横跳。但是刀尖舔血的日子毕竟还是风险巨大的，随着mw的事业巅峰：新三板上市，也迎来了滑铁卢。再厉害的诸葛亮也会遇到实在扶不起来的阿斗。mw在销售三千万的时候停滞了，为什么？领导不给力？不。是mw拒绝再持续投入了，迈威在16年之后就再也没有新增的业务，因为投入就意味着风险，意味着要投钱，这对杨某来说是万万不能接受的。倒买倒卖的思维局限了mw的发展。举个例子：新三板上市时“某敏”上市公司投资mw5000万，为的是扩大经营生产。而杨文拿这个钱，去买了基金！最后结果可想而知，撤资。如此mw又打回原形。
