“有需求就不愁销路，村里有好几个收购点，苹果蕉、红蕉每公斤4元左右，西贡蕉每公斤3元左右，小米蕉每公斤2元左右，当场结清。我家种了92亩小米蕉，每亩年均产2000公斤，算下来，收入不少。”蕉农林大姐说。
“快递+香蕉”打通销售渠道
走进金陵镇，村道两旁，蕉林如海。
村道上，喷涂着各式品牌标识的快递车往来不绝，满载着南宁香蕉，沿着四通八达的路网发往全国各地。
在林宗俭看来，快递品牌下乡进村，寄递费用逐渐降低，打开了农产品销售的通道，是他这样的农村电商创业者取得成功的关键。这两年，在金陵镇提供服务的快递公司越来越多，有邮政、圆通、百世等多个品牌，其中，邮政和圆通直接在镇里设了网点，两家企业的市场占有率超过60%。
“除了在地头收货，我们现在每天还要从集散中心揽收香蕉六七千件，今年预计超过150万件。”金陵镇圆通网点负责人李富杰介绍说，今年，香蕉寄递业务将为自己的网点带来400万元以上的产值。
“以前在农村搞电商，生意感觉做不大，时不时来一个订单，很不稳定。”林宗俭回忆说，“那个时候，寄一件包裹，物流公司要收10元，都快赶上货品价格了，感觉难以承受。”
“如今不同了，通过直播互动等社交方式推介产品，形成流量后聚拢订单，立即就形成了规模。”林宗俭说，一旦形成规模，电商平台及商家就可以与物流仓储企业或快递企业合作，由邮政和圆通直接派车到田间地头批量揽收产品，直发直运，减少中转，跳过农村末端网点收件的环节。
金陵邮政局投递员卢造初见证了这一变化过程。过去林宗俭在电商平台接下订单了，卢造初就要上门取件，再经分拨中心层层转运，运费贵不说，时效性还没有保障。“如今林宗俭只需提前告诉我发货件数，我就可以电话联系市里直接派车到村里，收货后直接发往目的地即可，链条大大缩短，全国范围内基本3天可达。”卢造初说。
大批量发货有保障，小散货寄件也有出路。广西邮政积极开发村邮乐购站农产品销售功能，为留守老人等特殊群体提供便利。蕉农可以直接将香蕉拉到村邮乐购站，站点收购后集中通过邮政渠道发货，也很方便，不少村子的站点一天能发两三千件。
广西壮族自治区邮政管理局统计数据显示，今年以来，南宁全市小米蕉寄递已达800多万件，全年全市“快递+小米蕉”寄递量有望超千万件。
“快递+现代农业”大有可为
“运费仍然是我们最关心的问题。”林宗俭说，普通水果销售更多靠的是走量，薄利多销，而运费随着寄件量高低产生波动，有的时候会导致亏本，“因此，希望能有更科学、稳定的费用调控。”
