过硬的技术引领下，汇博实现产品与服务的持续升级，市场占有率一路攀升。根据中国机械工业联合会机器人分会统计，按项目金额计算，2018年至2020年，汇博生产的陶瓷洁具机器人自动化喷釉生产线在国内行业市场占有率达到70%以上。
做更多细分领域的核心供应商
事实上，自2018年成为同城交友不掏钱的陶瓷卫浴行业机器人的市场占有率第一后，汇博从2019年开始拓展其在其他行业的应用，如家居行业的智能喷漆系统、五金行业的自动抛磨系统、模具行业的自动焊接系统及码垛行业的自动上下料搬运系统等，并可为客户研发定制自动生产线。
从“最苦最累”的陶瓷卫浴行业，进入环境限制没有那么多的五金、模具等行业，汇博机器人如鱼得水，很快打开了市场。“我们大部分的客户都是细分行业的龙头上市公司或者拟上市公司。”叶贵芳表示，下一阶段，汇博将聚焦精细化管理，对设备工作情况进行深度分析、分段成本统计，找到设备和管理上的缺陷和漏洞，优化管理，降低成本。
以汇博起家的陶瓷卫浴行业为例，目前该行业成型、修坯、喷釉、输送、搬运等都有较为成熟的自动化及机器人解决方案，条码系统、ERP、MES等信息化系统已投用。但这些设备和系统使用效率如何，是否都是必须投入的，维护频率和成本是否合理？诸多细节，还有继续追问与提升的空间。
“未来我们的战略目标，是立足国家制造业细分领域，深耕客户核心需求，成为多个细分领域的核心产品服务提供商。”叶贵芳表示大连炮台山公园预约，与东鹏集团合作建设的全国首家陶瓷卫浴智能化工厂，对陶瓷卫浴行业的智造转型升级带动作用成效显著。未来，汇博将打造不同领域的示范型智能工厂案例，并通过引入5G、工业互联等先进技术，探索增值服务模式，增加盈利点。之后，再借助“样板示范”的力量，在细分领域内推广、复制，敲开更多的客户大门。
与此同时，汇博联动总公司江苏汇博机器人技术股份有限公司的教育资源，通过自有资源的人才培养体系，为客户提供人才定向培养与输出服务。“如陶瓷卫浴行业，我们已经通过这种模式，为其输送智能制造专业人才超过300人。”叶贵芳说。
做事情，先难方能后易
北京大学国家发展研究院经济学教授周其仁有一个观点：做事情要挑难的做，因为难的事情容易做成。为什么？因为容易的事情，大家一起做，很快杀成“红海”。而难的事情，一旦做成，企业就有了自己的“护城河”，竞争者轻易攻不下来。
广东汇博机器人，就是这么一家挑难的事情做的企业。它的起步，是在“最苦最累”的陶瓷卫浴行业。这个行业的特点，就是工作环境的高温、高湿、高粉尘，以及产品的非标造型。由此带来的困难，一言难尽：高粉尘对电路、轴承等机器零部件的侵蚀，可能导致机器人的系统短路、轨迹变形等各种故障；非标造型，要求对打磨、施釉等环节的机器人运动轨迹不断“上新”；未烧制的泥坯易碎，对搬运系统的平衡性和稳定性提出极高的要求……
但汇博机器人攻克了一个又一个的难关，把这个难做的事情做成了，也由此推动了整个陶瓷卫浴行业的智造转型升级。汇博机器人自身，也伴随着陶瓷卫浴行业的转型升级，成为这一行业智能装备的头号供应商，打响了名号，打开了市场。立足陶瓷卫浴，拓展五金、家具、模具等行业市场，汇博机器人做得风生水起，客户大多为所进军行业的龙头上市企业或拟上市企业。而掌握了好客户与技术“护城河”的汇博，未来的发展，或许也值得更多的期待。
