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成人用品出海的壁垒、海外消费者最关注的成人用品方向以及独立站成人用品怎么做推广，这些都是目前跨境卖家较为关注的问题。雨果跨境邀请谷歌大中华区代理商管理部策略专家 Sumi Wu 老师，为卖家们解析成人用品出海的营销打法。
一、成人用品的前景跟趋势
近些年来，美国的成人用品市场基本处于每年递增的成长趋势。特别是在2020年，受疫情突然爆发的影响，2020年的市场增长远超2019年，达到26%。
究其原因，是因为在疫情初期各国采取的封城政策导致个人性活动增加，一些品类搜索量非常突出，比如说振动器、假阳具、按摩产品等性玩具。此外，受各国市场监管的变化，也会导致这些产品的需求量增加，像是一些在特殊群体上的监管机制变动，导致更加开放多元了，就会让某一些产品的搜索量或者是使用量变多，这其中就包括阴茎环、肛门玩具或震动器等。
所以这是一个非常好的机会，如果大家有想进入或已经进入这个市场，不妨试试这个新风口。在推广上，我们其实可以借助谷歌的一些数据来做分析。
如上图所示，美国其实是成人用品最大的一个市场。这个市场的搜索量级相对来说需求很高，但相对的，做这个市场的卖家及广告主也是非常多，包括一些大品牌卖家等。所以如果选择做美国市场，就要考虑清楚是不是要进入到这个竞品非常多的市场里。如果没有把握，不妨可以考虑一些相对来说量级不是那么大，竞争程度也不大的市场。
假设我们要进入美国市场，到底哪些产品能卖，或者是优先选择哪些核心的产品，可以用 Google趋势来做一些搜索量级的比较，如下图所示：
大家可以多多利用 Google trends，先把前十大产品线排序一下，然后利用 Google去看一下在美国或者是其他地区搜索量级的区别再进行调换，不同的国家和年限都可以去看，可以帮助我们去理解这个产品线的搜索趋势是涨还是跌。选好产品之后，建议一定要去研究竞争对手，不管是从它的产品线，还是独立站都可以去研究一下，这样才可以挖掘出不一样的地方。
此外，在确定好市场及选品后，卖家一定要确定自己的品牌符合以下三个点。
只有确定好自己的目标受众、产品调性，以及我到底要传递给消费者一个什么样的主题都要想清楚，然后再去搭建自己的独立站，以及去设计跟用户交流的方式。
总而言之，不管你是用内容、博客或者是EMAIL，都可以去把二次消费者再流入到你的官网里面来。趋势跟主题的话，前面也有介绍到，大部分的竞品或者是品牌都会是以性健康跟卫生保健自我护理去做切入点，当然你也可以根据自己的资源渠道，做一些新的产品概念。
创新情趣科技这种新兴趋势的产品大家可以去尝试一下，因为相比其他竞品的难度，如果能自己杀出一条特殊的路，几乎算是突破情趣用品一个最难的壁垒，后期市场空间无法想象。所以建议大家从受众考虑，从产 品考虑，甚至从你的调性主题考虑，去设想自己的品牌到底该怎么去建构。
