二、成人用品运营思路：Social Media 内容营销的重要性
讲完市场跟品类的选择，接下来就来说说海外成人用品该如何做营销。
如今的数字营销渠道相信平凉市同城约会大家应该都是比较熟悉的，其实数字营销有分很多种流量获取的方式，有付费搜索广告的流量，有直接的自然流量，也有通过做seo优化获得的技术流量等等，不过在成人用品当中，最重要的流量不是付费的搜索广告或是SEO引流流量，而是内容流量。
如何与目标受众建立联系？答案肯定是社交媒体。社交媒体其实在成人用品扮演的很重要的角色。如下图所示，下面这组数据就可以告诉大家许凯约过炮吗，社交媒体所承载的数据维度，或者说它的影响力到底有多大。
因此要做内容流量的话，建议优先Facebook、 Instagram或是 Reddit做，内容上则可以通过以下几个方面来写。
第一个种就是星座文章。这种是非常多成人用品店的卖家在做的，他们会利用12个星座所描述的个性，按照他会去使用的推荐带上自己的产品。
比如说白羊座爱冒险，可用比较的刺激成人玩具来对这个星座做一些好玩的描述。然后下面就把自己的产品推荐一下，再做个引导到自己官网的链接，实现在社交媒体引流的目的。
第二种，由于成人用品店非常多的消费者都属于女性群体，因此品牌可以利用女性的情感文章来去做入手，像单身女性必备的三种什么情趣用品这种类型的文章，把自己的产品或者是叙述跟着失恋单身之类的情感文做挂钩，引导女性消费者对号入座，这样也有一个不错的效果。
第三种则是测试文章。很多女性会比较喜欢在网络上玩一些互动游戏。譬如说什么极品的男生会失身于你，后面带有5、6道题做测试，测试完后再推荐一些产品给她，这样子的一个html互动游戏效果也是非常不错的。
当然，以上这些方法主要是帮大家去做社媒部署，内容上好坏对于引流的效果也有很大的影响，所以再内容上也需要去着重下点功夫的。
三、Google Ads 搜索最佳打法
一般情况下，消费者在Google上的购物旅程可以归纳为：通用关键字——影片/社群——兴趣——逛网站——特定关键字——决策点——购买——最终互动。
但由于成人用品的性质，图片之类的大部分都不能打，所以如果想要用好谷歌广告，一定要玩好only search。
所以成人用品店在谷歌搜索广告的打法关键，可以归纳为以下几点。
第一，品牌词系列。这个是单独的广告系列，因为你所有的消费者在的购物旅程里，这些搜索都可以帮你累积品牌词的权重。大部分消费者不会第一次搜索了你的关键字之后，就决定要买的，他会有一个购物路径，所以让大家记住你的品牌词，就能增大他回头搜你品牌词的概率。
所以在广告里一定要有品牌词。它可以在两个不同的组，一个是完全的品牌词或品牌缩写，第二个则是品牌词加上产品名。其他的系列你完全可以按照上述所说的系列，加长尾词组成是一个系列，中层词是一个系列，上层词是一个系列等等都可以。
