编辑 | 安琪
品牌名称：The Row
成立时间：2006年
创始人：Olsen姐妹
总部地点：美国纽约
品牌理念：量身定做的服装
品牌故事：
The Row背后的两位创始人Mary-Kate Olsen和Ashley Olsen是双胞胎姐妹，这对双胞胎姐妹在6个月大的时候就成为了明星。1987年，ABC电视台的情境喜剧《欢乐满屋》选中她们共同出演Michelle Tanner的角色。此剧在当年获得了巨大的成功，甚至连这部剧相关的周边书籍和玩具都卖到断货，Olsen姐妹也顺理成章地成为了炙手可热的当红童星。
但这样的名气和金钱看似是命运的馈赠，却也在暗中标好了价格。2004年，Olsen姐妹成功考入纽约大学，可是她们在校园里完全无法正常地学习，因为所到之处一直有人偷拍她们的照片，对她们指指点点，窃窃私语。最终，Mary-Kate决定退学，Ashley随后也做出了同样的决定。
2006年，Olsen姐妹正式决定创立The Row。
这个简单的品牌名，其实背后暗藏深游戏交友有哪些软件意，它其实是对伦敦著名的西装定制街Savile Row的一种致敬。Savile Row的裁缝们将量体裁衣推到极致，The Row也想借这个名字传达一条信息：这是一个会将剪裁置于中心的品牌。因为身材娇小，Olsen姐妹花在美国其实很难买到适合自己身材的衣服，她们经常要把成衣送去裁缝处改小才能穿，这也就是为什么她们会对合身的剪裁有着如此高的要求。
尽管Olsen姐妹并没有受过一天的正统时装教育，但她们从小就是品味绝佳的消费者，各大商场就是她们的设计学院。她们在设计的时候也时常会从自己收藏的archive珍品中寻找灵感。但勤能补拙，与其合作过的人都承认两姐妹对于工作非常认真且勤奋，相信这也是品牌成功的原因之一。
公司情况：
The Row目前在全球80个国家的200多家商店在售，皮具、鞋履、针织等高利润率关键品类都在增长，有市场消息人士估计品牌每年销售额介于1亿至2亿美元之间。该公司并不披露营收数据。
市场环境：
数据显示，未来中国超过欧洲和美国成为世界上最大的时尚奢侈品市场，到2025年，东方消费者将占到所有奢侈品购买量的40%至45%。届时，个人奢侈品市场将恢复到6%-8%的年增长率。
品牌策略：
·品牌定位：高奢时尚服饰品牌
·目标人群：拥有良好时尚教育的女性
·价格策略：2000—50000元人民币
·渠道策略：
线上布局：国内可在Net-a-porte平台购买；
线下布局：The Row目前在香港、北京、上海的Joyce有售,其次还有香港Maria Luisa时尚精品买手店,以及北京、上海的Lane Crawford有售；
产品策略：
主要分为服饰、手袋、鞋履、香水及配饰；
核心优势：
1）极致简约色调+合身的剪裁
首先，从品牌成立之初到现在各大买手店或者时装周上展现的单品，The Row单品最多的颜色就是如剪影般的黑、白、灰与柔和的低彩度色。
The Row服饰轮廓可能是创新的极简风格或夸张的比例，但采用的仍然是传统面料或立式剪裁，主色调不会偏离黑色、白色、乳白色和灰色，偶尔也会采用些亮调装点。其次，创始人希望The Row如同Savile Row出品的定制男装那样，让每个穿着者感受如同定制般的舒适。
干净利落的廓形、腰线处恰到好处的剪裁，The Row对高级感的理解从来都不是“张牙舞爪”的，它更像是一种小圈子里心照不宣的秘密：不动声色，但是一双经过训练的眼睛立马就可以辨认出它的不凡之处。
2）高级的面料
The Row在面料上的追求，可以用极致奢华来形容。各种顶级羊绒、真丝、小羊皮，毫无保留的大面积使用，一点都不吝啬。比如品牌的的Lance大衣，面料采用了59%羊绒混纺40%初剪羊毛，前者是大名鼎鼎的开司米羊绒，后者是所有羊毛中成色最顶级，纤维最细腻的，衬里更是选用了真丝材质。这种不露骨的奢华感，只有穿上身才感受最深。外观是低调的，质感是奢华的。这大概也回应了她们最初坚持的“have something that speaks for itself” 。
品牌策略：
1）「神秘」即「魅力」
和其他奢侈品牌比，The Row真的太低调了。
