17年清华一硕士走亲戚时发现商机,休学卖衣服,如今年收入超1亿
如果张宇浩加入的话,那他就是唯一一个要干活的员工了,张宇浩一度以为刘光耀是个骗子。
看到张宇浩摇摆不定,刘光耀心里着急万分。
他向张宇浩承诺,只要他肯留下,那公司立马就出钱购买布料线圈和缝纫机。
然后再按照他的要求招募打版师和样衣工,保证让他专心设计无需担忧其他。
看到刘光耀真诚的样子,张宇浩最终决定留下来和他并肩作战。
就这样,刘光耀的公司正式成立了,他按照约定购入了张宇浩设计所需的设备,然后两人就开始没日没夜地讨论、设计新品。
终于,他们做出了第一批以宽松舒适和大胆撞色为特点的样衣。
没有工厂愿意接他们的小单,他们就自己招募几十个工人做成衣。
但因为工人的水平参差不齐,公司的经费又有限,因此生产出的成衣无论是版型还是质量都不如预想的那么好。
伯喜的诞生
虽说产出的服装并不理想,但公司总算是有所发展了。
刘光耀给这个品牌命名为bosie(伯喜)。
说来有趣,伯喜是英国著名诗人王尔德对他的同性情人的昵称。
这位情人虽是男子,但却秀美非常,非常符合刘光耀致力于打破男女审美边界的理念。
此外,张宇浩还设计了一个虚构的无性别外星人作为伯喜的人格化IP,希望这个打破常规的外星人形象能给公司带来好运。
因为前期投入的准备太多,公司账上可用的流动资金不多了,于是三个年轻人一合计,决定先采用投入较小的线上销售形式。
说干就干,三人立马就在各大电商平台上申请了自己的网店。
彼时,淘宝、京东、天猫等电商平台上已经有了一批非常成熟的服装网店,各大品牌也在其中争奇斗艳。
作为新公司,伯喜根本没有流量,第一批货一共也没卖出去几件。
为数不多的几位消费者中还有人给了差评,诟病伯喜的服装质量不好。
因此在网点刚刚开张的头两个月,伯喜不仅没有赚到钱,反而是花了不少钱向客户赔礼道歉。
公司原本就岌岌可危的资金链此时此刻变得更加紧张了。
打击接踵而至,昔日信心百倍,神采飞扬的刘光耀也开始变得有些自我怀疑了。
他经历了充满干劲、彷徨无措,现在的他似乎已经用尽了力气,只剩下颓唐了。
他的生活日夜颠倒,毫无规律,每天大部分时间都在迷茫中挣扎,脸色变得奇差,身体也日渐消瘦。
张宇浩和一开始同刘光耀一起创业的公司行政一起劝他也丝毫不起作用。“那段时间他和公司的状态都太可怕了。”张宇浩回忆说。
命运总会眷顾努力的人,机会终于找上了这个郁郁不得志的年轻人。
2018年初,刘光耀曾在社交媒体上发布过自己品牌的春季新装。
上海时装周静态展的主办方看到后十分欣赏伯喜的设计,邀请他们带上服装参展。
可此时的刘光耀早已是心力交瘁,他居然直到开展的前一天才想起这件事。
得知情况的张宇浩又气又急,收拾了一下东西就拉着刘光耀连夜赶去了上海。