The following article is from 豹变 Author 潘捷
作者｜潘捷 编辑｜邢昀
金琪发现自己越来越爱在直播间下单购物了，" 这个东西在我的直播间是全网最低价 "" 刚上的链接，现在已经被抢完了，待会儿给补货，大家不要着急 "，直播间主播的声音犹如海妖塞壬的歌声，诱使金琪不断下单，购买一些原本并不需要的商品。
和金琪一样被直播吸引的消费者并不在少数。中国互联网信息中心 2021 年 9 月发布的第 48 次报告中，截至 2021 年 6 月，全国电商直播用户规模达到 3.84 亿，占网民整体的 38.0%。
事实上，看似火热的直播抢购场景，动辄上千万的成交量，10 秒瞬间秒空清货，这些亮眼的成绩单背后不乏人工操作的痕迹。直播间里不仅粉丝量、观看量、点赞量可以刷，销量也可以注水。
" 刷销量可以让主播展现出高 GMV，方便提高后期坑位费，品牌方表面上看有不错的销售数据，更容易谈合作，刷单中介借此赚取一笔佣金。" 一位 MCN 机构从业人员告诉《豹变》，虽然随着平台、监管趋严，刷单的风险越来越大，但这依然是电商行业的 " 潜规则 "。
刷单的惩罚力度正在不断加大，直播平台查到有刷单行为的店铺会立马关闭店铺。国家市场监管总局 5 月实施的《网络交易监督管理办法》明确，网络交易经营者不得虚构交易、编造用户评价等。
虽然行业内无人承认，但这又是公开的秘密。
品牌替主播刷单：
没有百万销量，下次就上不了直播间
" 被大主播选中，品牌知名度会进一步提升 "，作为某饮料品牌的市场负责人，当肖圆知道自家产品可能登上大主播直播间时，感到非常幸运，她立马将所有产品送到主播公司参与选品，只有一款产品被选中了。
交完费用后，肖圆发现自家产品仅在主播的备选名单中，" 主播有重点推广的产品，而我家产品只在备选名单，如果某个品没办法上播，空出了时间档，商务会临时通知我要马上准备。" 肖圆告诉《豹变》，大主播合作程序比较繁琐，最低控价是必要的。
大主播提出了控价的要求，自己直播间的产品是最低价，线下的门店和品牌会员价也不能低于直播间的价格，为了能顺利参与直播，肖圆对该款产品做了全渠道提价。
面对大主播，肖圆作为品牌方还被暗示要刷单、保量（保证销售额）。
开播前，主播公司要求肖圆提供全新的货品链接，而链接中需要有大量的好评留言，对于品牌方来说最快捷的办法就是人工购买（刷单）。
直播时还有很多套路，产品第一次上货，库存会被要求控制到 1000-3000 份，营造出几秒内便销售一空的火热场景，品牌方的工作人员开始刷评论 " 这款产品怎么没有了 "" 我还要购买呢 "。接收到信息后，主播开始戏剧性 " 表演 "：我要为粉丝谋福利，要求品牌方进行多次补仓，实际上品牌方的备货量远高于直播时的链接库存量。
大主播团队非常谨慎，在和品牌方交流的全过程中，并不会直接提到刷单或提出刷单保量的要求，但是对接的商务会给出一些暗示。商务委婉地告诉肖圆：" 如果产品没有完成 100 万的销售额，下一次你家的品牌就没有机会再上我们的直播间了。"
虽然大主播的带货能力很强，但是能否实现最终销售业绩目标仍存在不确定性。为了能够继续合作，肖圆只能默默的进行一些操作。
人工刷单成为最直接的方法。
2020 年《中国消费者报 》曾报道，江苏常熟一家电商公司从 2019 年 9 月至 2020 年 7 月刷单单量为 13.5 万单，刷单本金及佣金共计 420 余万元，其中在多家直播平台刷单单量为 6201 单。
豆瓣小象乐园小组此前有知情人士爆料，某女主播因自身销量问题，在高坑位费的情况下，仍要求品牌方要去刷单保量。
大主播们在直播市场话语权高，主播和电商巨头平台相互捆绑，如果品牌方不参与这个游戏，就没有大额流量，更没有可观的成交量。
中小主播直播带货，品牌方并不会主动刷单，" 都已经付坑位费了，还要去刷单冲销售量，品牌方也太傻了。" 一位品牌方告诉《豹变》，一般情况下品牌方会联系 MCN 公司，MCN 有中小主播的直播矩阵，旗下的中小主播 6-8 小时不间断直播，帮助推荐产品。
