2016 年，公司再次派他去出差，李佳琦表示没钱、没挑战不愿意去。
老板抛出了十分诱惑的条件：替他垫付机票，让他做活动主持人，最重要的是还可以跟明星林允互动！
那时，20 岁的林允凭借《美人鱼》红得一塌糊涂，人气超高。
那场活动是在一个三层楼的商场里举行的，楼上楼下乌泱泱挤满了人。在这方 " 小舞台 " 上，李佳琦一点都不怯场，主持很成功，也成功打通了他主持事业的任督二脉。
这也让很多大老板知道李佳琦不仅货卖得好，主持也做得好。
同年，24 岁的李佳琦在 "BA 网红化 " 比赛中脱颖而出，签约美 ONE，成为一名美妆达人，凭借主持新技能开始了自己的直播生涯。
每天下班后，李佳琦赶紧跑回家播两个小时，这样一直持续了 2 个月。直播间没有一点起色不说，反而还让李佳琦累得大病一场，暴瘦 20 斤，整个人像骷髅一样，好在工资翻了一倍。
李佳琦的妈妈劝他放弃，说一个男生做美妆直播没有太大前途，建议他去考公务员。
李佳琦心想，反正自己已经坚持 2 个月了，为什么就不能再坚持一下呢？
之后，李佳琦和公司定了每天播 6 个小时，坚持 30 天的目标。
结果，在坚持到十八九天的时候，出问题了。
四、
那天，他的朋友来找他玩，约好等他播完再去吃宵夜。
可播到 5 个半小时的时候，李佳琦见本来也没什么人，就忍不住下播跟朋友走了。
这时他的同事打来电话，把他臭骂一顿：为什么你连这个都做不到，那你以后还想做个什么样的人？
同事还告诉他：从明天开始重新计算，再坚持 30 天！
李佳琦只能硬着头皮重新开始，并不断总结经验，作出调整，如改变播出时间段，调整播出时长等等。经过一段时间摸索，慢慢地李佳琦直播间里的数据开始有了好转，人气步步攀升。
此后，李佳琦对自己要求更加严格。在介绍产品时，他信手拈来，如数家珍，和粉丝积极互动，眼观六路耳听八方 ……
如果产品没有卖到预期的业绩，李佳琦就会很难过。下播后，他就会不断复盘，问自己为什么这个东西我卖不好，我下次要怎么样才能把它卖好？
有一次直播卖口红，李佳琦为了给观众试色，一口气试了 189 个口红，涂了擦，擦了再涂，下播卸妆擦到嘴唇溃烂 ……
也正是如此，他把男人卖口红这种看似不可能的事，做到了极致，征服了粉丝，也赢得了好评和信任。
随着直播人气不断高涨，他一天也不敢休息，觉得只要有一天中断，粉丝就可能被吸引到别的直播间里去了。
为了工作，李佳琦放弃了生活。作为一个无辣不欢的湖南人，他放弃了吃辣，很少喝酒，不停喝各种保护嗓子的东西 ……
为了休养生息，只要不吃饭，他就把嘴巴涂上厚厚的润唇膏，以便下次直播放 " 嘴 " 一搏。
很快，一个男人的默默支持，让李佳琦做出了一个改变命运的抉择。
五、
2017 年，25 岁的李佳琦为了事业更上一层楼，决定去上海搞直播。
那个从李佳琦直播间只有 79 个粉丝时，就一直在背后默默支持，给他刷屏暖场的小助理付鹏，也义无反顾辞掉工作，跟着李佳琦去了上海。他表示赚足 2000 万就去过自己想要的生活。
两人配合很默契，一个热情，一个沉稳，带货之余揶揄打趣，一张一弛，直播间粉丝量一路飙升 ……
经过长期的摸爬滚打，李佳琦直播基本不需要看写着脚本的提词器。他的嘴巴像条件反射一样，张口就来，丰富、销魂的表情，跟本能反应一样信手拈来。
而他的大脑则像顶级 CPU 一样运转，接收评论信息、优惠券还有多少、产品还有多少单、销量怎么样 …… 各种各样的信息都处理得有条不紊。
而他的小助理付鹏，也能用几秒钟，从上万支口红中，准确为李佳琦找到他想要的色号，当李佳琦表现欠佳时，他总能及时补位和圆场。
