「核心提示」
从 12 月 21 日起，薇娅在直播间已经消失了 20 天。更早之前，头部网络主播雪梨、林珊珊也因偷逃税款，淘宝店铺全面关停。失去了头部主播后，直播带货竞技场上风起云涌，谁拿到了空缺的流量密码？
作者 | 潘捷
编辑 | 邢昀
2020 年 12 月 28 日晚上 7 点，90 后女生丁敏准时蹲守在直播间，她已经做好了功课，要在薇娅年货节上抢一波过年吃吃喝喝的零食饮料。那天晚上直播间气氛很欢乐，有工作人员扮演财神出来发红包，背景墙上印着 " 嗨皮牛娅 " 等宣传语。
丁敏下完单后，发了一句话给朋友：" 钱包里没有一块钱能走出薇娅直播间。"
对于主播们来说，自从直播带货兴起，年货节就是 " 双 11" 等关键大促之外的重要战场。更早之前的 2020 淘宝直播年货节 " 真香榜 " 上，薇娅排在主播带货王榜首。
进入 2021 年最后一个月，电梯间、一些 APP 开屏首页上，已经开始出现薇娅年货节的广告。按照计划，12 月 21 日薇娅年货节将进行首场直播，丁敏密切关注着直播预告。
12 月 20 日，" 薇娅偷逃税被追缴并处罚款 13.41 亿元 " 的消息爆出，当晚薇娅的微博、淘宝等账号被封禁。薇娅直播间没有等来虎年年货节，一切戛然而止。
然而，直播江湖里暗流涌动，流量重新分配带来的可能性激发了从业者的欲望，这个年货节里，丁敏们购物车中释放的新机会，被其他主播、品牌、MCN 机构看中。
谦寻主播们能接下蛋糕吗？
薇娅消失后，所属的谦寻公司成为关注热点。
谦寻背后的实控人是薇娅老公董海峰，也就是说，薇娅既是这家公司的主播，也是老板娘。
靠着薇娅强大的带货能力，谦寻在 2021 年年中也传出 IPO 计划。谦寻不只有薇娅，此前谦寻 CEO 曾透露，除了超头部位置的薇娅外，公司有很多头部、中腰部和垂直领域的主播。
在谦寻官网的主播页面，签约主播不仅有小侨 Jofay、呗呗兔等网红，还有林依轮、李静、李响、戚薇等明星。
薇娅被封后，谦寻旗下多个主播的直播带货业务还在持续。
一家 MCN 机构创始人马腾告诉《豹变》，品牌和直播方本身就有多种合作形式，薇娅旗下的主播接下部分份额其实没有太大的问题，主要看薇娅内部怎么去把这些资源盘活。
薇娅迟早会停下来，但旗下签约的主播能否填补上巨大的流量空缺，是个问号。在薇娅税务问题爆发前，过度依赖头部主播就是很多机构一直想破解的难题。
网红电商第一股如涵在美国上市后又仓促退市，让这一问题彻底暴露，头部主播虽然吸金能力强，但是也让公司抗风险能力不足。如涵想要培养出下一个张大奕的计划，始终没有实现。
谦寻内部的其他主播不管是带货品类，还是销售额，距离薇娅都有不小差距，而且部分主播主攻抖音。" 对于品牌来说这是一个双向选择，品牌不一定愿意把产品放到薇娅旗下其他主播那去卖。" 马腾强调。
以谦寻旗下抖音带货能力曾名列前茅的主播呗呗兔为例，其抖音粉丝目前在千万级别，擅长美妆教程，2020 年 " 双 11" 期间，呗呗兔在抖音的单场直播销售额最高达到 1.23 亿元。
后期呗呗兔尝试过从美妆向其他品类拓展，飞瓜数据显示，近 180 天中，呗呗兔带货 42 场次，直播销售额 2.3 亿元，也就是说，每场次的销售额平均在 547 万元，与薇娅仍有较大差距。而 11 月 26 日之后，呗呗兔抖音直播已经暂停。
谦寻旗下的明星主播中，以 11 月新加入的戚薇势头最猛。飞瓜数据显示，戚薇 1 月 9 日在抖音的 " 喜欢喜欢直播间之年货节 " 中，销售额为 4094.4 万元。
不过，马腾向《豹变》透露，签约明星的 MCN 机构并没有那么高的话语权，明星也有自己的想法。" 签明星和签素人主播不太一样，明星主播大部分由自己的团队打理，直播带货还考虑明星团队的因素，就可能不会那么好说话。"
根据久谦咨询提供的信息，谦寻主播坑位费平均逐年上涨，其中，美妆类平均主播抽佣为 20%，头部、腰部、尾部分别为 40%、25%、20%。
