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「瓜分」薇娅

常驻编辑 明星娱乐 2022-01-11 薇娅   李佳琦   直播带货   马腾   mcn机构

「核心提示」iLd拜客生活常识网

从 12 月 21 日起,薇娅在直播间已经消失了 20 天。更早之前,头部网络主播雪梨、林珊珊也因偷逃税款,淘宝店铺全面关停。失去了头部主播后,直播带货竞技场上风起云涌,谁拿到了空缺的流量密码?iLd拜客生活常识网

作者 | 潘捷iLd拜客生活常识网

编辑 | 邢昀iLd拜客生活常识网

2020 年 12 月 28 日晚上 7 点,90 后女生丁敏准时蹲守在直播间,她已经做好了功课,要在薇娅年货节上抢一波过年吃吃喝喝的零食饮料。那天晚上直播间气氛很欢乐,有工作人员扮演财神出来发红包,背景墙上印着 " 嗨皮牛娅 " 等宣传语。iLd拜客生活常识网

丁敏下完单后,发了一句话给朋友:" 钱包里没有一块钱能走出薇娅直播间。"iLd拜客生活常识网

对于主播们来说,自从直播带货兴起,年货节就是 " 双 11" 等关键大促之外的重要战场。更早之前的 2020 淘宝直播年货节 " 真香榜 " 上,薇娅排在主播带货王榜首。iLd拜客生活常识网

进入 2021 年最后一个月,电梯间、一些 APP 开屏首页上,已经开始出现薇娅年货节的广告。按照计划,12 月 21 日薇娅年货节将进行首场直播,丁敏密切关注着直播预告。iLd拜客生活常识网

12 月 20 日," 薇娅偷逃税被追缴并处罚款 13.41 亿元 " 的消息爆出,当晚薇娅的微博、淘宝等账号被封禁。薇娅直播间没有等来虎年年货节,一切戛然而止。iLd拜客生活常识网

然而,直播江湖里暗流涌动,流量重新分配带来的可能性激发了从业者的欲望,这个年货节里,丁敏们购物车中释放的新机会,被其他主播、品牌、MCN 机构看中。iLd拜客生活常识网

谦寻主播们能接下蛋糕吗?iLd拜客生活常识网

薇娅消失后,所属的谦寻公司成为关注热点。iLd拜客生活常识网

谦寻背后的实控人是薇娅老公董海峰,也就是说,薇娅既是这家公司的主播,也是老板娘。iLd拜客生活常识网

靠着薇娅强大的带货能力,谦寻在 2021 年年中也传出 IPO 计划。谦寻不只有薇娅,此前谦寻 CEO 曾透露,除了超头部位置的薇娅外,公司有很多头部、中腰部和垂直领域的主播。iLd拜客生活常识网

在谦寻官网的主播页面,签约主播不仅有小侨 Jofay、呗呗兔等网红,还有林依轮、李静、李响、戚薇等明星。iLd拜客生活常识网

薇娅被封后,谦寻旗下多个主播的直播带货业务还在持续。iLd拜客生活常识网

一家 MCN 机构创始人马腾告诉《豹变》,品牌和直播方本身就有多种合作形式,薇娅旗下的主播接下部分份额其实没有太大的问题,主要看薇娅内部怎么去把这些资源盘活。iLd拜客生活常识网

薇娅迟早会停下来,但旗下签约的主播能否填补上巨大的流量空缺,是个问号。在薇娅税务问题爆发前,过度依赖头部主播就是很多机构一直想破解的难题。iLd拜客生活常识网

网红电商第一股如涵在美国上市后又仓促退市,让这一问题彻底暴露,头部主播虽然吸金能力强,但是也让公司抗风险能力不足。如涵想要培养出下一个张大奕的计划,始终没有实现。iLd拜客生活常识网

谦寻内部的其他主播不管是带货品类,还是销售额,距离薇娅都有不小差距,而且部分主播主攻抖音。" 对于品牌来说这是一个双向选择,品牌不一定愿意把产品放到薇娅旗下其他主播那去卖。" 马腾强调。iLd拜客生活常识网

以谦寻旗下抖音带货能力曾名列前茅的主播呗呗兔为例,其抖音粉丝目前在千万级别,擅长美妆教程,2020 年 " 双 11" 期间,呗呗兔在抖音的单场直播销售额最高达到 1.23 亿元。iLd拜客生活常识网

后期呗呗兔尝试过从美妆向其他品类拓展,飞瓜数据显示,近 180 天中,呗呗兔带货 42 场次,直播销售额 2.3 亿元,也就是说,每场次的销售额平均在 547 万元,与薇娅仍有较大差距。而 11 月 26 日之后,呗呗兔抖音直播已经暂停。iLd拜客生活常识网

谦寻旗下的明星主播中,以 11 月新加入的戚薇势头最猛。飞瓜数据显示,戚薇 1 月 9 日在抖音的 " 喜欢喜欢直播间之年货节 " 中,销售额为 4094.4 万元。iLd拜客生活常识网

不过,马腾向《豹变》透露,签约明星的 MCN 机构并没有那么高的话语权,明星也有自己的想法。" 签明星和签素人主播不太一样,明星主播大部分由自己的团队打理,直播带货还考虑明星团队的因素,就可能不会那么好说话。"iLd拜客生活常识网

根据久谦咨询提供的信息,谦寻主播坑位费平均逐年上涨,其中,美妆类平均主播抽佣为 20%,头部、腰部、尾部分别为 40%、25%、20%。

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